鄉(xiāng)村文化振興，是鄉(xiāng)村振興之魂，注重鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)文化，能夠加強(qiáng)競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)發(fā)展新突破。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商直播興起，人們消費(fèi)升級，購物方式改變較大，農(nóng)產(chǎn)品如何拓寬銷售渠道，提高銷量，贏得消費(fèi)者的青睞，發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品文化故事就顯得極其重要。

　　文化故事是鏈接消費(fèi)者的橋梁

　　在內(nèi)容為王、流量王、體驗(yàn)為王的時代，酒香也怕巷子深。購物方式的變化，消費(fèi)升級。一切都以消費(fèi)者為中心，農(nóng)產(chǎn)品如何能快速在短時內(nèi)，讓消費(fèi)者了解，并刺激起購買欲望。只有通過講故事的方式，輕松有趣的介紹，才能表達(dá)出產(chǎn)品的價值，立體呈現(xiàn)產(chǎn)品魅力。但挖掘產(chǎn)品文化故事，這這方面相對來說是大多數(shù)農(nóng)人薄弱的環(huán)節(jié)，他們的優(yōu)勢是在種植與管理環(huán)節(jié)，如果讓他們介紹自己產(chǎn)品，更多的是說產(chǎn)品多么多么好，其實(shí)消費(fèi)者更好奇的是農(nóng)產(chǎn)品種植管理背后的故事還原。為了提高農(nóng)人自售環(huán)節(jié)，相關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)這類培訓(xùn)，讓更多農(nóng)人，不僅會種，還學(xué)會如何向消費(fèi)者分享農(nóng)產(chǎn)品種植文化從成長到收獲，從田頭到舌頭的安全。

　　文化是產(chǎn)品的靈魂  決定消費(fèi)購買

　　農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售從來不是毫無邊際虛夸一通，否者會讓人覺得這是浮夸的廣告，反而引起大家反感。一個真誠的人，別人不容易拒絕，一篇真實(shí)、真誠、真情的農(nóng)產(chǎn)品文化故事，更能打動用戶，永遠(yuǎn)是俘獲消費(fèi)者購買的核心。舉一個大家身邊常見的例子，相信很多人都有類似的親身經(jīng)歷。很多時候我們都會發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)ヒ惶顺芯拖胫毁徺I雞蛋，但推銷員無意間向我們還推薦了某款蔬菜，本來我們沒有這個購買需求，但經(jīng)過聽銷售員介紹它的種植產(chǎn)地環(huán)境得天獨(dú)厚，加上獨(dú)特種植管理方法，營養(yǎng)卻其它同款蔬菜的幾倍，能滿足補(bǔ)充人體某種所需營養(yǎng)，甚至還告訴你做法簡單，怎么做味道口感更佳。就這么去廣告化介紹，相信能吸引很多人購買，因?yàn)槲覀円呀?jīng)被他，從視覺、味覺、聽覺講述了這個農(nóng)產(chǎn)品文化故事吸引打動，刺激起了購買欲望，我們內(nèi)心經(jīng)過了解，覺得確實(shí)好東西，不買就會錯過，從而掏錢買單。

　　作為一名品牌策劃，我深知推廣渠道雖然有很多，但信任感越來越稀缺。大多數(shù)人刷短視頻看直播時，很想購買直播推薦的東西，但內(nèi)心又會對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，但經(jīng)過主播一系列接地氣的講解，表達(dá)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的精細(xì)，體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。我們會逐漸被他的農(nóng)產(chǎn)品文化故事內(nèi)容俘獲，毫不猶豫的下單購買。

　　文化故事知名度 拓寬銷售渠道

　　有很多農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量很好，但銷量、價格卻賣不好，究其原因大多數(shù)沒能注重發(fā)掘出農(nóng)產(chǎn)品文化故事，沒有充分挖掘農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特亮點(diǎn)，跟隨市場同款產(chǎn)品人云亦云，這樣不僅沒有突出自家農(nóng)產(chǎn)品要點(diǎn)上，反而同質(zhì)化嚴(yán)重沒有一點(diǎn)競爭力。一個好的農(nóng)產(chǎn)品文化故事，就要善于提煉新概念貼標(biāo)簽?！芭律匣?，就喝王老吉”?！皬N邦醬油，曬足180天，曬出美味曬出鮮”。這兩個品牌廣告家喻戶曉，簡簡單單的幾個字，為知名度、銷量創(chuàng)造出巨大價值。農(nóng)產(chǎn)品文化故事不需要長篇倫，農(nóng)產(chǎn)品文化故事不需要長篇倫，有時候就是一個logo符號也能引起消費(fèi)者共鳴。

　　實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，要注重做好品牌建設(shè)，文化建設(shè)。通過商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識產(chǎn)權(quán)的范疇，從品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)品商標(biāo)保護(hù)類別，以及從品牌+文創(chuàng)卡通形象設(shè)計、產(chǎn)品包裝等，引導(dǎo)大家來樹立自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。“好的品牌就是好的文化。有文化，沒品牌，難有突破；有品牌，沒文化，則難以長久”。故事的發(fā)掘和打造有很多種方式，但無論哪一種方式，永遠(yuǎn)都要學(xué)會換位思考，多站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，多一點(diǎn)真誠，不要夸大宣傳。

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