疫情形勢(shì)依然嚴(yán)峻，隨著全球經(jīng)濟(jì)下行壓力的增大，工程建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)生存發(fā)展中的重要作用日漸凸顯。中國(guó)二十二冶集團(tuán)中冶重工唐山公司要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展就要敢于亮劍，開啟企業(yè)營(yíng)銷新思路。

　　緊跟國(guó)策，提高站位，在服務(wù)國(guó)家、地區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展中尋求自身發(fā)展新契機(jī)。

　　市場(chǎng)走向深受國(guó)家現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)政策影響，企業(yè)著眼于市場(chǎng)本身的同時(shí)，也要時(shí)刻關(guān)注著國(guó)家、區(qū)域政策導(dǎo)向的變化，這是市場(chǎng)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)必須具備的基本素養(yǎng)。在提高宏觀意識(shí)的同時(shí)，我們也要清楚國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)的自身定位，要清楚地認(rèn)知自身企業(yè)能力范疇要以技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)市場(chǎng)走向，抓住有效信息鏈，適應(yīng)政府獨(dú)特的采購(gòu)行為模式、決策特點(diǎn)開展工作。要將企業(yè)自身發(fā)展同服務(wù)國(guó)家、區(qū)域發(fā)展目標(biāo)相統(tǒng)一，在服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展的過程中謀求企業(yè)自身的長(zhǎng)足發(fā)展。

　　準(zhǔn)確定位，戰(zhàn)略謀局，構(gòu)建具有公司優(yōu)勢(shì)、適應(yīng)市場(chǎng)需求的核心產(chǎn)品鏈。

　　要想在日益激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，我們就要打破固有的營(yíng)銷理念，重新定位自身企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值，尊重客觀事實(shí)，做出符合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的產(chǎn)品，以產(chǎn)品為核心，以市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象為主體，采取符合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)營(yíng)模式?！爸苏咧?，自知者明?！闭_認(rèn)知企業(yè)自身具備的優(yōu)秀條件，以此作為尋求自身價(jià)值的導(dǎo)向，做好專業(yè)產(chǎn)品，以此構(gòu)建公司的核心產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)要確保產(chǎn)品的專業(yè)性特長(zhǎng)，追隨市場(chǎng)價(jià)值取向，不做無(wú)用功。同時(shí)要有開放的營(yíng)銷思路，善于整個(gè)市場(chǎng)資源，協(xié)調(diào)一切可以利用資源來(lái)同時(shí)滿足客戶多方面的需求推進(jìn)項(xiàng)目落地，通過過硬的方位工程開發(fā)策劃方案，構(gòu)建多方戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　重點(diǎn)突破，到“有魚的地方撒網(wǎng)，到有草的地方放羊”，有效開展?fàn)I銷新局面。

　　準(zhǔn)確定位后要重點(diǎn)突破，迅速尋找符合自身專項(xiàng)特長(zhǎng)的大客戶、大項(xiàng)目，通過在建標(biāo)桿工程，擦亮品牌，以點(diǎn)帶面，逐步建立高端客戶鏈。要把市場(chǎng)激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制在發(fā)展中完善起來(lái)，堅(jiān)決做到以項(xiàng)目保市場(chǎng)、保效益、創(chuàng)品牌。通過結(jié)交大客戶，抓住有效信息鏈，根據(jù)客戶獨(dú)特的采購(gòu)行為模式、決策特點(diǎn)開展工作，通過分析客戶行為的心理要素，挖掘客戶需求側(cè)重點(diǎn)，站在客戶的立場(chǎng)上了解需求、分析需求，根據(jù)需求打造符合消費(fèi)者風(fēng)格氣質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)而有效開展?fàn)I銷活動(dòng)。

　　宏觀的視角，準(zhǔn)確的定位，有效的行動(dòng)，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，搶占一席之地。（張志）

原標(biāo)題：有效布局，打開企業(yè)營(yíng)銷新思路

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