對于無數(shù)的新手媽媽來說，孕育是一種幸福，但同時更是一種壓力。不知從何時起，“自己不重要，孩子才最重要”被奉為是當媽要遵守的金科玉律，“堅強隱忍、勇敢偉大、慈愛無私”成為媽媽們固有的標簽和該有的品格，這些刻板印象就像一座大山讓人無法跨越，世人的偏見與評頭論足更是令人無比窒息。

　　有別于傳統(tǒng)，90、95后新生代媽媽并不希望被定義。即使她們成為媽媽后也希望堅持自我成長和陪伴孩子成長兩場修行左右開弓，于品牌而言，相比于虛假共情，依靠洞察的力量深入新一代媽媽的內心世界去做真誠發(fā)聲才是營銷破局的關鍵所在。

　　參考嫚熙一系列的營銷打法和思路，或許能為母嬰品牌建立長期價值提供有益參照。

　　從“大唱贊歌”到“理解發(fā)聲”

　　嫚熙重新定義母嬰品牌高段位營銷

　　縱觀過往的母嬰品牌營銷案例，或是大走煽情路線、一味歌頌偉大母愛，或是直接販賣焦慮、通過消費媽媽群體負面情緒博取共情和共鳴，“年年歲歲都一樣”的設定，使得營銷陷入一種“品牌自嗨、消費者無動于衷”的尷尬境地。作為新生代泛母嬰家庭理想生活方式品牌，嫚熙另辟蹊徑，通過細微的洞察和全新視角發(fā)掘母親的真正所需，其立場鮮明的發(fā)聲更是讓人耳目一新。

　　早在今年母親節(jié)，嫚熙就跳脫出傳統(tǒng)的綁架式贊美與道德感束縛，聯(lián)合新浪女性發(fā)布#母親節(jié)唱反調#一系列主題海報，“別再夸媽媽無所不能了”、“別再夸媽媽偉大了”、“別再夸媽媽勇敢堅強了”。

　　一方面真實還原了大多數(shù)媽媽被迫“爭當”“完美媽媽”的現(xiàn)實困境，另一方面從理解的角度為她們發(fā)聲，也鼓勵她們即使身為人母也該好好愛自己關注自己。顯然，嫚熙這次母親節(jié)的發(fā)聲，從普世般的贊美到貼近人性的理解，真正與更多媽媽站在一起。

　　正所謂，真正有共情力的品牌才能做出有洞察的情感營銷，繼母親節(jié)“唱反調”之后，近期在#525支持媽媽愛自己#活動中，嫚熙再次打破常規(guī)認知，聯(lián)合中國婦女報發(fā)布《合格媽媽入職考試》視頻，以入心、入時、入流的創(chuàng)新營銷為新時代媽媽發(fā)聲。

　　這支視頻一反往日隔靴搔癢的精神雞湯，而是聚焦在媽媽日常生活中被“教訓”的情境中，把當媽類比成一場入職考試，通過真實的發(fā)問和敘述呈現(xiàn)出當前社會對媽媽群體的固有偏見與刻板印象，如為了孩子必須多喝湯、做了媽媽不能老想著玩、上班掙不了多少錢還不如在家照顧孩子……

　　沒有刻意美化媽媽形象，也沒有刻意傳播溫情的套路，一個個受困于大眾既定標準中的母親形象深入人心，也因此打開大眾情感共鳴的閥門讓更多媽媽感同身受，并真誠地鼓勵更多媽媽踐行嫚熙所倡導的“反對條條框框的束縛，從愛自己開始”的核心主張。

　　與此同時，在這個每逢節(jié)點便過度神話母親角色的時代，嫚熙也希望號召更多的人真正關愛媽媽這個群體。我們可以看到，在視頻的后半段，曾經(jīng)“只是被定義卻不被理解”的媽媽們得到了來自家人和社會的關愛和支持，想出去放風全家支持，和丈夫親密無間彼此懂得，和婆婆相處輕松而又自在。這相信就是很多新世代媽媽理想的家庭生活狀態(tài)。

　　毋庸置疑，嫚熙的系列營銷始終致力于為媽媽的心理重力減負，它所呼吁的是新時代媽媽在愛寶寶的同時也應該理直氣壯愛自己，這不是一種權衡或取舍的關系，而是互為表里。

　　持續(xù)打造跨越功能到情感的爆品

　　構建品牌與用戶價值對話

　　的確，營銷創(chuàng)新可以讓消費者持續(xù)地感知品牌價值與溫度，然而回歸本質，一個品牌的快速崛起和長期占位離不開高品質產(chǎn)品力的支撐。作為哺乳內衣的開創(chuàng)者，一向低調的嫚熙陪伴了眾多女性邁入人生新階段，回看過去五年的發(fā)展：打造并給予真正適合用戶，且能為她們創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，是嫚熙的初心與堅守。

　　以其明星單品太空bra哺乳內衣為例，便是深刻洞察到女性在成為媽媽后，她們必然會面臨身體提出重負的解決方案。因此基于“反重力”這一概念，嫚熙從產(chǎn)品設計之初就兼顧女性孕育期在功能和情感的雙重需求，從媽媽的體感出發(fā)，拋棄以往臃腫緊勒的產(chǎn)品設計，以太空“反重力”黑科技，W型承托的專利設計，滿滿的支撐力托住媽媽身體的負重；同時其輕薄透氣且彈而不勒的太空面料，也為媽媽帶來輕透無束縛的體驗。從懷孕到哺乳，媽媽身體的細微變化都能照顧到，給她們充分的安全感和愉悅的孕育體驗。

　　事實上，嫚熙的貼心設計遠不止這一大爆品。長期以來，嫚熙秉承著“給予消費者更高的價值體驗、更美好的孕育體驗、滿足女性對美好生活的向往”的品牌初衷，不斷升級迭代產(chǎn)品，幾乎把孕產(chǎn)所有的品類重新做了一遍。

　　截至目前，其最具品牌代表性的產(chǎn)品。其一是內衣，從2016年至今嫚熙專注做無縫無尺碼內衣，巨大的彈力和延展性為孕哺期女性帶來舒適體驗；其二是月子服，嫚熙首創(chuàng)月子服新品類，把家居服改造成月子服，增加哺乳口；其三是打底褲，將無縫技術嫁接到打底褲上做無尺碼，真正解決媽媽在懷孕期肚子脹大的舒適度問題；其四是防溢乳墊，直擊哺乳期女性夏季易悶汗的痛點，嫚熙做了全國最薄的防溢乳墊，吸水量、瞬吸效果、防滲漏更好。

　　細究之下，我們可以發(fā)現(xiàn)，“關注媽媽本身，關注女性本身”或是對嫚熙產(chǎn)品設計與品牌理念的最佳注解。

　　篤行品類創(chuàng)新與用戶共創(chuàng)

　　嫚熙從“顛覆者”到“引領者”

　　在大浪淘沙一浪更比一浪高的母嬰孕產(chǎn)賽道，一個品牌從0到1破局了以后會形成一個獨享窗口期，而只有立足長期主義持續(xù)給消費者創(chuàng)造價值才能實現(xiàn)從1到N的跨越。拉長時間來看，憑借高端定位和極致產(chǎn)品，嫚熙在初期打開了差異化的競爭局面，而后便是往更深處去抓住需求變化不斷革新品類、強化行業(yè)占位。

　　“真正的品牌是某一品類的代表，欲造新品牌，必先發(fā)現(xiàn)新品類”，這句話生動詮釋了嫚熙從入局到破局再到顛覆的發(fā)展歷程。2016年之前，多數(shù)的母嬰產(chǎn)品很難與“美”掛鉤，低價且劣質，而嫚熙則以顛覆者的身份進入這個賽道，以貼心的原創(chuàng)設計重構整個品類和產(chǎn)品，滿足了孕產(chǎn)哺乳期媽媽對高品質生活的需求。

　　然而，嫚熙卻并未止步于此，而是試圖在爆發(fā)品類的開局之后憑依持續(xù)不斷的創(chuàng)新、升級、迭代來卡住占位、穿越長線周期、引領行業(yè)高質量發(fā)展。例如，在產(chǎn)品端，不斷雕琢產(chǎn)品，不斷優(yōu)化工藝，一款哺乳內衣打樣68次（業(yè)內一般打樣3次左右），便是嫚熙作為一個頭部品牌的堅守與擔當。

圖片來源：星謀云

　　所以作為哺乳內衣賽道開創(chuàng)者的嫚熙，也是當之無愧的領頭羊。今年3·8節(jié)期間，嫚熙不僅銷售總額破千萬，同比提升76.5%，在哺乳內衣品類中銷額占比近50%，幾乎是相當于國內其他哺乳內衣品牌銷量的總和，可謂獨領該賽道的半壁江山，成為領跑哺乳內衣品類賽道的強勢品牌。

　　今年618布局來看，嫚熙在618開門紅首日，業(yè)績破億，作為連續(xù)5年蟬聯(lián)母嬰孕產(chǎn)TO1的頭部品牌，在奠定母嬰孕產(chǎn)行業(yè)的地位之后，品牌在產(chǎn)品布局上也有了新態(tài)勢——大幅提升了嬰童線產(chǎn)品的生意占比！像嬰兒連體衣、家居服；嬰幼童童裝以及睡眠寢居的睡袋、抱被、蓋毯等為代表產(chǎn)品的嬰童線，延續(xù)了嫚熙一貫的對產(chǎn)品“美”和質感的追求，從產(chǎn)品設計、樣式設計以及用料都進一步提升了行業(yè)品類的基準，早已是眾多消費者的日?？诒?。

　　而品牌預計本次618嬰童用品與服飾的生意額也將有超過250%增長，并借此打開嫚熙生意大盤的新局面。

　　總結來看，無論是產(chǎn)品端的精益求精，還是營銷端的創(chuàng)新躍遷，本質上都源于嫚熙真正聚焦在新一代媽媽的困境和痛點上與用戶共情與共生。在競爭升維的母嬰孕產(chǎn)甚至嬰幼童賽道，嫚熙既是行業(yè)深耕者和引領者也是跨品類入局的重塑者；不難預見，未來，嫚熙還將爆發(fā)更強更猛的勢頭，在多個未知領域全面開花。

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