這個時代的神奇之處在于，受追捧的新鮮事物總是來得猝不及防。

　　4月初，“谷愛凌的MBTI是INTJ”這一話題登上熱搜榜，大量年輕人跟風(fēng)測試，MBTI測試意外被帶火。

　　最近一段時間，“今天你劉畊宏了嗎？”成為很多人社交的開場白，無數(shù)網(wǎng)友爭當(dāng)“劉畊宏女孩/男孩”，每天上百萬人看直播跟著他跳操，感受“本草綱目”遇見“踢鍵運動”的奇妙燃脂反應(yīng)。

　　乍看意料之外，細(xì)思情理之中。疫情走向高度不確定的大背景下，我們的衣食住行被動地發(fā)生了很多變化，大多數(shù)人是缺乏安全感的。這些熱門話題被追捧的背后，有心理指導(dǎo)的娛樂慰藉，也有新鮮事物的創(chuàng)新接納，反映出了部分人群迷茫焦慮又不想躺平擺爛的心理狀態(tài)。

　　從日常生活切入到工作場景，目前來看，職場人的2022依舊不是很好過。特別是奔走在業(yè)務(wù)前線的營銷人群，任重而道遠(yuǎn)，往往需要更強大的能量將壓力轉(zhuǎn)化為動力。

　　聚焦招投標(biāo)場景，從初階萌新、進(jìn)階擔(dān)當(dāng)?shù)街辛黜浦?、大Boss管理者，百煉智能根據(jù)客戶的真實咨詢，總結(jié)輸出了這份《從不擺爛，當(dāng)代銷售努力投標(biāo)行為一覽》，希望這些新發(fā)現(xiàn)能幫助因投標(biāo)而煩惱的銷售群體在不確定中追光，做到見自己、見客戶、見增長。

　　初階萌新的投標(biāo)煩惱：匹配的標(biāo)訊太不好找了！

　　想找個有效大客戶可太難了，各大招投標(biāo)網(wǎng)站我有在積極關(guān)注，但整個工作流特別瑣碎又麻煩，還得一個一個復(fù)制在表格里，每天花費大量時間在“篩選”這個開頭上，分身乏術(shù)。不想聽什么“二八”法則的雞湯言論，整天徜徉在無效標(biāo)訊海洋之中，腦子麻了，眼睛木了。想要高效能！急需解放雙眼和雙手。

　　百煉智能 專家建議

　　大多數(shù)銷售的目標(biāo)聚焦在基本的線索獲取環(huán)節(jié)，知了標(biāo)訊作為新一代智能招投標(biāo)信息服務(wù)平臺，智能解析2.2億全量招投標(biāo)信息，覆蓋1500多萬招中標(biāo)公司、2000多萬項目聯(lián)系人，日更標(biāo)訊超過15萬。找標(biāo)訊、找聯(lián)系人、找公司、找供應(yīng)商/渠道一應(yīng)俱全，支持PC端和小程序多端使用，確保銷售人搜著方便、找的精準(zhǔn)，快速切入投標(biāo)準(zhǔn)備階段。關(guān)于您解放雙眼和雙手的需求，我們表示很有信心，也友好地提醒您，用的越多，智能推薦越準(zhǔn)確。

　　進(jìn)階擔(dān)當(dāng)?shù)耐稑?biāo)煩惱：標(biāo)訊很對口，投標(biāo)時間卻截止了，心痛！

　　工作幾年，基本上已經(jīng)邁過標(biāo)訊不好篩的這個坎兒了。但經(jīng)常出現(xiàn)一種情況是，看到匹配標(biāo)訊的時候，要么投標(biāo)日期已經(jīng)截止了，要么留給我準(zhǔn)備的時間實在太短了，完全來不及參與。這種情況的線索流失，真的心痛和可惜，希望招投標(biāo)平臺能正視標(biāo)訊的時效性，而不是一味地堆積信息。

　　百煉智能 專家建議

　　先人一步捕捉商機、采取行動，是提升中標(biāo)率的大前提。好消息是，當(dāng)前知了標(biāo)訊將標(biāo)訊更新頻率提升至分鐘級，保證用戶第一時間獲取到最新標(biāo)訊。另外，強烈建議銷售群體充分利用“招標(biāo)預(yù)測”這個功能，我們結(jié)合招標(biāo)采購周期和相關(guān)性，從歷史標(biāo)訊大數(shù)據(jù)中總結(jié)規(guī)律，建立智能預(yù)測模型，率先將招標(biāo)預(yù)測命中率提升至70%以上。對銷售而言，只需搜索關(guān)鍵詞，就可以發(fā)現(xiàn)在未來的某月里，哪些企業(yè)/政府機構(gòu)有采購相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的需求，并能夠一鍵獲取到相關(guān)負(fù)責(zé)人信息，提前跟進(jìn)。拿捏住眼前的標(biāo)訊“時效性”的同時，精準(zhǔn)掌握目標(biāo)客戶未來采購計劃，讓線索流失的心痛成為過去式?！罢A(yù)算”和擬建項目也建議大家多關(guān)注，這類招標(biāo)信息往往投資金額大、建設(shè)周期長，在立項階段掌握項目信息，萌芽期介入更有助于拿單。

　　中流砥柱的投標(biāo)煩惱：商務(wù)關(guān)系薄弱，找不到合作切入點！

　　大環(huán)境不好，大家都在圖“有效”和“穩(wěn)”，客戶預(yù)算明顯減少了很多。我們的業(yè)務(wù)指標(biāo)卻變得高難度起來，既要沖刺數(shù)字業(yè)績，又要兼顧新客簽約數(shù)量。投標(biāo)類的大單自然是想往前沖的，但暗箱操作也確實存在。比如：很多客戶早有了心儀的供應(yīng)商，招標(biāo)只是為了走過場。對銷售而言，這種標(biāo)意義不大，畢竟商務(wù)關(guān)系薄弱，參與的結(jié)果無非是陪跑。如何能夠“搶”來更多的商機呢？假設(shè)一下，如果客戶的已有供應(yīng)商，不是我的競對，是不是可以曲線救國，想辦法和客戶的高頻中標(biāo)方們合作一下。沒想到，還真的成了幾次，只是這個信息隱藏的相對深一些，挖掘出來不那么容易。希望招投標(biāo)類平臺直接給出這些高價值的關(guān)系梳理結(jié)論和數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

　　百煉智能 專家建議

　　投標(biāo)過程中，商務(wù)關(guān)系扮演著重要的角色，特別是在產(chǎn)品和解決方案趨同的情況下，讓客戶走出舒適區(qū)直接更換供應(yīng)商不是一件容易的事情。理想情況肯定是在洞察招標(biāo)方需求和競爭對手優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上，針對性打單，促成合作。但如果沒有建立強有力的商務(wù)關(guān)系，將和招標(biāo)方關(guān)系好的中標(biāo)企業(yè)當(dāng)成渠道達(dá)成合作，也是不錯的選擇。單純依靠人工獲取信息分析，耗時耗力也難免遺漏關(guān)鍵，一部分銷售已經(jīng)開始享受創(chuàng)新科技帶來的紅利。

　　關(guān)于AI大數(shù)據(jù)洞察招投標(biāo)，知了標(biāo)訊的定義是，將理解客戶和競爭對手放在首位，串聯(lián)招投標(biāo)核心要素，挖掘客戶背后的公司戰(zhàn)略、競對關(guān)系、市場機會，并通過可視化知識圖譜呈現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)和結(jié)論。我們認(rèn)為，基于甲、乙、丙三方的招投標(biāo)關(guān)系洞察是非常值得深入挖掘的，投標(biāo)是基本，但希望銷售群體不要僅受限于單一的投標(biāo)場景，探索更多可能性。

　　大Boss的管理煩惱：銷售過程難追蹤，團隊賦能怎么搞！

　　疫情一波又一波，能好好活下來的企業(yè)幾乎是隨時保持戰(zhàn)斗的狀態(tài)。銷售團隊出門見客戶的時間會明顯縮減，我能看到大家狀態(tài)的變化：有的選擇擺爛，有的選擇等待，只有少數(shù)銷售選擇了進(jìn)化。不太忍心做末位淘汰，但看著差距懸殊的目標(biāo)完成率，很難說服自己放任不管。我希望看到大家在不斷打磨自己原有銷售能力的基礎(chǔ)上，積極學(xué)習(xí)影響客戶的技能。從管理者的角度，如何引入創(chuàng)新有效的工具更好地賦能團隊，是我正在思考的問題。

　　百煉智能 專家建議

　　銷售團隊管理和銷售人才培養(yǎng)是一件特別值得秉承長期主義的事。很多公司CEO說過，20%的高績效銷售貢獻(xiàn)了公司80%的銷售業(yè)績，充分說明了高績效銷售對企業(yè)的重要性。除了強大的內(nèi)驅(qū)力、靈敏的洞悉性和不輕易認(rèn)輸?shù)捻g性這些軟技能之外，業(yè)績的完成度是最有說服力的證明了。基于自動化標(biāo)訊及團隊管理功能模塊，知了標(biāo)訊正在做一些引領(lǐng)銷售管理新范式的探索。對銷售個人而言，無需人工分發(fā)標(biāo)訊，還能直接將標(biāo)訊導(dǎo)入CRM系統(tǒng)，線上協(xié)作體驗更極致。對大Boss來說，數(shù)據(jù)看板讓銷售過程和結(jié)果一目了然。這么敏捷的招投標(biāo)信息服務(wù)平臺，誰能拒絕的了呢？

　　自新一代智能招投標(biāo)信息服務(wù)平臺知了標(biāo)訊誕生以來，來自各個行業(yè)的銷售從業(yè)者產(chǎn)生了濃厚的興趣，從產(chǎn)品設(shè)計到市場驗證，我們在短期內(nèi)迅速收獲了一波好評，更全、更快、更智能開始成為「知了標(biāo)訊」的代名詞。

　　每天有超過2萬多的用戶正在通過知了標(biāo)訊提升招投標(biāo)效率。目前，知了標(biāo)訊已經(jīng)在科技服務(wù)、快消、能源化工、金融、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域得到應(yīng)用，贏得了來自寶潔、中國人壽、世邦機器等眾多知名企業(yè)客戶的青睞。

　　面對充滿不確定的現(xiàn)狀，感到焦灼是人之常情。如何深度地剖析當(dāng)下、探索未來，依靠的絕不只是短暫的“擺爛”，唯有腳踏實地、開放心態(tài)，擁抱創(chuàng)新科技，才能將好的可能性牢牢掌握在手中。在無序中尋找規(guī)律，于大局中洞察本質(zhì)，百煉智能堅信創(chuàng)新科技可以讓復(fù)雜的營銷更簡單。

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