跨境電商作為中國外貿(mào)的新業(yè)態(tài)，2021年進出口總額同比增長15%，其中獨立站受到了各大出海企業(yè)的追捧，與此同時，大家也會問2022年了，獨立站還有機會嗎？

　　3月24日，由馬幫軟件聯(lián)合深跨協(xié)、湖南省跨協(xié)、青島跨協(xié)、廣東省電子商務(wù)協(xié)會共同主辦，店匠shoplazza、谷歌、派安盈等聯(lián)合協(xié)辦的“獨步天下·站領(lǐng)未來，2022獨立站出海千人線上峰會”成功舉辦。線上7位嘉賓與近萬人觀眾在直播間就獨立站的底層邏輯、運營規(guī)則、廣告投放、如何2年內(nèi)做出30個爆款等話題展開了深入探討。

　　21 %的賣家籌備獨立站運營

　　深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會研究院執(zhí)行院長刑康男，分析了國內(nèi)獨立站企業(yè)的業(yè)務(wù)整體占比、獨立站建站工具的選擇及企業(yè)開展獨立站業(yè)務(wù)面臨的難題，并為大家提供最前沿的2022年行業(yè)熱點解讀。

　　目前21%的企業(yè)已開始在籌備獨立站運營，31%的企業(yè)仍在觀望階段。

　　獨立站的第三方建站集中在shopify、bigcommerce、店匠等工具。接近39%的企業(yè)選擇自行組建研發(fā)團隊搭建獨立站平臺，將核心資源把控在自身的可控范圍內(nèi)。

　　獨立站在海外發(fā)展的過程中，重點會出現(xiàn)營銷推廣的轉(zhuǎn)化率不高，跨境收款等問題。

　　品牌出海新打法，“有限品牌”策略助力高效轉(zhuǎn)型

　　相較于第三方電商平臺，獨立站不受制于平臺的規(guī)則，商家能掌握網(wǎng)站數(shù)據(jù)的獨立自主權(quán)，真正建立起直接與用戶交流的通道。店匠品牌負責人張盟，針對“DTC品牌出?！敝v述的了三個店鋪運營的問題。

　　獨立站運營面臨的三大問題

　　前期投入和回報周期：超低投入，多渠道增長布局。

　　沉沒成本的評估：超低投入基礎(chǔ)上做到緩慢而精準的私域沉淀。

　　商品同質(zhì)化的現(xiàn)象：集中力量，打造一個產(chǎn)品或一個差異，為了品牌化，但更多的是現(xiàn)有業(yè)務(wù)。

　　跨境企業(yè)如何做好獨立站？

　　無論是獨立站，還是其他平臺都是為商家提供承載流量變現(xiàn)的平臺，兩者的區(qū)別就是，獨立站脫離了束縛，是完全自主獨立的網(wǎng)站，獨立站有很多協(xié)助性平臺。馬幫軟件創(chuàng)始人張潔針對各大主流渠道的店鋪、訂單、客單量進行了對比闡述，精準分析了適合做獨立站的賣家特征，更指出跨境電商出海運營的四個關(guān)鍵步驟。

　　適合做獨立站的賣家有哪些？

　　擁有自己真正品牌的賣家，可以通過獨立站迅速建立自己的私域交易平臺。

　　有強大投放能力的專業(yè)人士，小團隊外包供應(yīng)鏈，只做流量變現(xiàn)的錢，后端能力慢慢搭建。

　　鋪貨沒有品牌勢能的賣家，一定謹慎入場，選品，客單價， ROI 都很關(guān)鍵 ，我有血的教訓(xùn)。

　　自帶流量的國內(nèi)比較少，主要是在海外渠道有很多粉絲或者好友，通過獨立站電商化變現(xiàn)，這類要注意不要直接跳到供應(yīng)鏈等無底洞里，最好找代發(fā)合作，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　跨境電商到底怎么做？

　　多渠道發(fā)展

　　供應(yīng)鏈優(yōu)化

　　組織模式創(chuàng)新

　　提高各個環(huán)節(jié)效率

　　2年內(nèi)做出30個爆款，他是怎么做到的？

　　獨立站億級賣家小鄒老師在線與大家分享從0到1，打造一個超級爆款的全過程，以及從中獲得的選品實戰(zhàn)經(jīng)驗！5人小團隊，年銷售額過億，小團隊也可操盤一個賺錢的獨立站。

　　做出爆款的三個選品步驟：

　　選品前提：利潤高，重量較輕，售后少，物流渠道可走。

　　選品因素：老品新跑，爆品定制。

　　選品思路：創(chuàng)意+熱點，產(chǎn)生共鳴，風(fēng)格鮮明，熱門元素。

　　后疫情時代，如何進行團隊基因升級？

　　這兩年對于跨境電商而言是動蕩的，行業(yè)環(huán)境時好時壞，不少跨境企業(yè)開始回歸組織能力建設(shè)的思考。星標學(xué)院培訓(xùn)合伙人Will根據(jù) 人、貨、場進行闡述，帶領(lǐng)大家去思考基因團隊的打造，為大家創(chuàng)建認知，創(chuàng)造價值！

　　團隊基因升級的三大措施

　　定位企業(yè)文化

　　定量績效評估

　　定性內(nèi)外兼施

　　品牌出海四維最佳實踐

　　Payoneer大中華區(qū)商戶解決方案總經(jīng)理Erik Lu通過對產(chǎn)品、獲客渠道、供應(yīng)鏈深度剖析獨立站品牌最佳實踐，以人才、消費者洞察、流量運營、資金高效運作去深度解讀獨立站品牌獨立站痛點，為跨境企業(yè)提供應(yīng)對策略。

　　中國獨立站品牌出海的三個模式

　　流量導(dǎo)向型：“爆款”拉新鋪貨，快速做大規(guī)模

　　產(chǎn)品導(dǎo)向型：投資供應(yīng)鏈以提升復(fù)購和留存，建立買手團隊，嘗試自主開發(fā)設(shè)計，品牌和人群定位初見端倪

　　品牌導(dǎo)向型：復(fù)購高、留存好；品牌定位日趨清晰；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和創(chuàng)新能力強；業(yè)務(wù)流程專業(yè)化

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　　在最后答疑環(huán)節(jié)，各位講師根據(jù)自己豐富的行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗為提問者進行了詳細的解答。

　　獨立站賣家最容易踩哪些坑？

　　1.蝦皮適合做歐美市場嗎？

　　2.有什么建議能給到新人賣家去實操的呢？

　　3.2022年下半年選品的趨勢是什么

　　4.有出單，擴不了的品后續(xù)如何操作？

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