智能家居成長至今，市場(chǎng)規(guī)模已有數(shù)千億。賽道上既有電子信息消費(fèi)領(lǐng)域的頭號(hào)玩家，也有在智慧家庭積淀十六年順勢(shì)推出一年多的場(chǎng)景品牌三翼鳥。群雄環(huán)伺，競(jìng)爭者眾，三翼鳥場(chǎng)景還會(huì)好賣嗎？

　　嘗鮮者不在少數(shù)。據(jù)三翼鳥公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，2021年8-10月，三翼鳥大單每月3位數(shù)遞增，10月大單更是達(dá)到2296單。不止如此，三翼鳥西安、哈爾濱、南京等5個(gè)體驗(yàn)中心，目前均已實(shí)現(xiàn)大單常態(tài)化。相信外界也在思考：三翼鳥場(chǎng)景為何這么好賣？

　　打破“三無狀態(tài)”，構(gòu)建用戶最新需求的生活方案

　　2022年智能家居市場(chǎng)規(guī)模將超過6000億，產(chǎn)業(yè)賽道上競(jìng)爭日益激烈。3月16日，華為發(fā)布全屋智能產(chǎn)品，僅時(shí)隔一天，云米的全屋智能產(chǎn)品發(fā)布會(huì)隨即而至。

　　明明日新月異、新品頻出，但從業(yè)者還是表示擔(dān)憂，并用“用戶無感、廠家無奈、終端無措”的“三無狀態(tài)”形容當(dāng)前一線市場(chǎng)的經(jīng)營局面。

　　擔(dān)憂的主要根源在于，當(dāng)前市場(chǎng)品牌不一、系統(tǒng)不一、平臺(tái)不一。智能家居是一整套解決方案，并不能靠賣家電、賣手機(jī)的單品邏輯為用戶服務(wù)。品牌、系統(tǒng)、平臺(tái)的互相割裂，并不能真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，自然也就給不到用戶更好的場(chǎng)景體驗(yàn)。因此，即便廠家、商超、專賣店天天做活動(dòng)，賣的效果還是不理想。

　　與之剛好相反，三翼鳥讓顧客主動(dòng)上門嘗鮮。他不局限于產(chǎn)品和方案創(chuàng)新，而是通過不斷構(gòu)建符合用戶最新需求的生活方案。比如，在智慧廚房，三翼鳥向消費(fèi)者提供的不只是冰箱，而是聯(lián)合生態(tài)方，提供量身定制的飲食規(guī)劃、健康的溯源食材，并為母嬰、精英人群打造21套智慧廚房場(chǎng)景解決方案，最快1天就能改造完成。舞蹈老師廖智、運(yùn)動(dòng)博主鐵豆都是受益用戶之一。

　　賣的如何呢？從成果來看，三翼鳥場(chǎng)景“好賣”。三翼鳥上海體驗(yàn)中心001去年上半年銷額突破1個(gè)億；三翼鳥北京體驗(yàn)中心001去年1-5月銷額超7000萬；三翼鳥海爾智家望京店開業(yè)1個(gè)月，銷售業(yè)績近3000萬……因?yàn)椤昂觅u”，2021年，三翼鳥落成門店1563家，實(shí)現(xiàn)了全國9成以上的省份覆蓋。

　　打造差異化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一站式定制智慧家體驗(yàn)

　　家是生活的地方，是在外一天奔波后的輕松場(chǎng)所。每個(gè)用戶家裝的最終目的，就是擁有更美好的生活，更輕松的體驗(yàn)。過程的繁瑣只會(huì)讓用戶望而卻步，反之，選購、設(shè)計(jì)和安裝智慧家居的過程越便捷，越有吸引力。

　　三翼鳥深諳其道，通過設(shè)計(jì)、建設(shè)、使用三大差異化優(yōu)勢(shì)，為用戶實(shí)現(xiàn)一站式定制智慧家服務(wù)。

　　首先，“設(shè)計(jì)不一樣”，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)更便捷。以往，將不同家電組織在一起，只能用戶自己湊，三翼鳥打破行業(yè)、生態(tài)界限，可以為用戶提供更適合的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)私人定制。用戶再也不用擔(dān)心出現(xiàn)預(yù)留位置不合適，家電家裝不統(tǒng)一的現(xiàn)象，在三翼鳥先定場(chǎng)景再裝修，可以讓家電家居完美契合，且風(fēng)格統(tǒng)一。

　　其次，“建設(shè)不一樣”，實(shí)現(xiàn)家裝更便捷。以往，家的裝修就是一個(gè)煩惱的過程，現(xiàn)在基于三翼鳥背后1+N的能力，用戶只需找到1個(gè)人，就能從頭到尾做甩手掌柜，全程無憂。即便十多年以后再想改造時(shí)，用戶的數(shù)據(jù)也都在三翼鳥平臺(tái)上，還可以隨時(shí)查、隨時(shí)用。

　　最后，“使用不一樣”，實(shí)現(xiàn)服務(wù)更便捷。以往，門店賣出家電、送好裝好，服務(wù)就結(jié)束了，但三翼鳥卻將其變成了“開始”，因?yàn)閳?chǎng)景服務(wù)是不斷迭代的。比如，洗衣機(jī)能識(shí)別的衣物品牌、材質(zhì)實(shí)時(shí)更新，針對(duì)性的洗護(hù)模式不斷豐富，像疫情時(shí)期推出的“蒸一蒸”功能就是很好的例子。

　　智能家居的最終發(fā)展趨勢(shì)，必然是“體驗(yàn)創(chuàng)新”。三翼鳥基于物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代環(huán)境、用戶消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，率先布局場(chǎng)景生態(tài)，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景替代產(chǎn)品，生態(tài)“復(fù)”蓋行業(yè)。所以，當(dāng)行業(yè)還在賣局部智能時(shí)，能為用戶帶來一站式智慧家服務(wù)體驗(yàn)，或許就是三翼鳥“好賣”的秘密所在。

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