隱形牙套是采用計算機(jī)科學(xué)、3D打印技術(shù)、臨床口腔醫(yī)學(xué)、生物力學(xué)等領(lǐng)域高新技術(shù)制造的透明牙齒矯治器，具有隱形透明、輕薄舒適、摘戴方便、異物感弱、私人定制等特點。目前，隱形牙套在中國正處于行業(yè)發(fā)展的成長期。隨著口腔保健意識崛起、顏值經(jīng)濟(jì)盛行，隱形正畸需求快速增長，行業(yè)整體市場增長率較高。

　　傳統(tǒng)牙套VS隱形牙套

　　隨著口腔互聯(lián)網(wǎng)化的加速，正畸消費模式正在走向“線上化”，作為口腔正畸行業(yè)中第一梯隊的國產(chǎn)品牌——美立刻，正在經(jīng)歷快速成長。

　　自2012年底成立以來，逐步打通“醫(yī)生、材料、機(jī)構(gòu)、用戶”的任督二脈，配對與去“中間化”優(yōu)勢凸顯。截至2021年底，美立刻的產(chǎn)品已覆蓋了全國1620個城市50000多家門診，線上醫(yī)生平臺已有注冊醫(yī)生80000余人，每月服務(wù)的用戶達(dá)數(shù)千例。

　　近年來，為了打通產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，站上隱形正畸市場新風(fēng)口，美立刻積極在以下幾方面不斷發(fā)力和布局：

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　　1.提升自主研發(fā)的核心能力，完善產(chǎn)業(yè)鏈

　　國內(nèi)正畸行業(yè)的起步不算晚，但受限于口腔行業(yè)整體的科研技術(shù)水平比較低下，目前本土品牌在專業(yè)知識、技術(shù)、培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)鏈的完整度方面與世界先進(jìn)水平還有一定的差距。

　　美立刻因為進(jìn)場時間較早，技術(shù)和產(chǎn)品比較成熟，有一定的自主研發(fā)能力，在研發(fā)方面不斷加大投入，積極與3D打印、新材料、計算機(jī)科學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域的合作，擴(kuò)大自己的技術(shù)優(yōu)勢，完善產(chǎn)業(yè)鏈，降低產(chǎn)品成本。2017年，美立刻還率先實現(xiàn)了核心原料的自產(chǎn)，是中國第一個膜片和3D打印都擺脫進(jìn)口依賴的公司。

　　2.加快布局，積極開展對外合作

　　隨著自身加大技術(shù)研發(fā)方面的投入，美立刻也積極尋求對外合作，通過合作進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，提升渠道資源。

　　美立刻與博理新材料（專注3D打印新材料研發(fā)）聯(lián)合研發(fā)了隱形矯正專用樹脂和設(shè)備，完成了隱形矯正3D打印整體解決方案的自產(chǎn)，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)了制造自動化并有效控制矯治器生產(chǎn)成本和質(zhì)量。

　　另外，美立刻還自主研發(fā)了門診專用模型3D掃描儀——2017年獲德國工業(yè)設(shè)計“IF獎”。至此，美立刻可以完整地為門診醫(yī)生提供“掃描、設(shè)計、打印、生產(chǎn)”完整的綜合解決方案。

　　3.創(chuàng)新服務(wù)模式

　　近年來，美立刻在市場推廣以及服務(wù)模式方面進(jìn)行了諸多創(chuàng)新嘗試，除了在研發(fā)和生產(chǎn)方面不斷加大資金投入（包括數(shù)字圖形學(xué)軟件、高分子材料以及自動化生產(chǎn)基地）外，在市場推廣方面，區(qū)別于傳統(tǒng)的代理模式，美立刻的渠道主要通過與門診醫(yī)生展開合作，讓國人享受到高性價比的隱形矯正服務(wù)。

　　優(yōu)質(zhì)的材料和設(shè)備是成本優(yōu)勢的保障，但醫(yī)學(xué)方案設(shè)計是保障患者治療效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。美立刻搭建專業(yè)口腔醫(yī)生團(tuán)隊，負(fù)責(zé)患者診療方案的設(shè)計，堅持為中國下沉市場的服務(wù)提供穩(wěn)定的醫(yī)學(xué)技術(shù)支持。目前，美立刻有100+位全職口腔醫(yī)生在后方直接參與產(chǎn)品設(shè)計，十余名北大口腔教授為聯(lián)合矯治、復(fù)雜病例提供解決方案。

　　為了讓“隱形正畸走遍中國”，服務(wù)更多的醫(yī)生，美立刻推出學(xué)術(shù)交流活動——美立刻中國行，以此保障臨床醫(yī)學(xué)團(tuán)隊對隱形矯正技能的掌握和不斷成長。

　　截至2021年底，美立刻中國行已走進(jìn)中國30個省，覆蓋全國456個地區(qū)；共開設(shè)專業(yè)學(xué)術(shù)課程超2500場，培訓(xùn)醫(yī)生超80000人次，內(nèi)容涵蓋正畸理論、實操、門診運營和管理等方方面面，提升了正畸醫(yī)生的整體運作水平，也推動了行業(yè)的整體發(fā)展。

　　隱形正畸產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是千年一遇的歷史機(jī)遇，口腔醫(yī)療擁有非常好的現(xiàn)金流和毛利率，技術(shù)外延非常多，在消費升級背景下，產(chǎn)品略微降價就可以吸引大批用戶。美立刻已經(jīng)實現(xiàn)了研發(fā)、制造、生產(chǎn)，以及銷售、培訓(xùn)、服務(wù)全流程的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，可以將產(chǎn)品成本降到更低，讓更多有牙齒矯治需求的國人用上高性價比的產(chǎn)品。

　　成功布局隱形正畸全產(chǎn)業(yè)鏈，提供從器械、醫(yī)學(xué)，到市場、銷售、營銷、服務(wù)的整套方案能力，正是美立刻的競爭立足點。接下來，美立刻將繼續(xù)堅守隱形正畸的醫(yī)療本質(zhì)，以創(chuàng)新為驅(qū)動，以服務(wù)醫(yī)生、滿足用戶需求為導(dǎo)向，打造民族隱形正畸品牌，讓14億中國人盡展自信笑容。

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