近日,浙江省家用電器流通協(xié)會(huì)和奧維云網(wǎng)聯(lián)合主辦的2022年中國(guó)家電家居廠商融合發(fā)展峰會(huì)在杭州召開。會(huì)上,奧維云網(wǎng)總裁郭梅德給出了“門店走向大店化,小店逐漸被兼并和退出”的判斷。這與秋實(shí)評(píng)論提出的“實(shí)體店分化加劇,小店舉步維艱,大店崛起時(shí)代來(lái)臨?!钡挠^點(diǎn)不謀而合。
大者,勢(shì)也!頭部品牌往往是變革創(chuàng)新的急先鋒,是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭雁。巨頭們的頻頻動(dòng)作昭示著一場(chǎng)積極的創(chuàng)新變革浪潮不期而至。在此前《人民日?qǐng)?bào)》消費(fèi)版塊中,就發(fā)文指出:隨著新技術(shù)新模式加快應(yīng)用,以及新服務(wù)、新業(yè)態(tài)加速涌現(xiàn),要讓實(shí)體店人氣重新旺起來(lái)。
新階段、新周期、新變局、新使命,線下實(shí)體店將走向何方呢?
為何實(shí)體店分化加?。?/strong>
從我國(guó)經(jīng)濟(jì)目前發(fā)展階段來(lái)看,正面臨著“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”的三重壓力。加之,受國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜形勢(shì)影響,原材料價(jià)格高位持續(xù)運(yùn)行。而中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)正處在新的歷史發(fā)展階段,駛?cè)胄碌漠a(chǎn)業(yè)生命周期,整個(gè)家電行業(yè)正處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史關(guān)口,泛家電潮流已勢(shì)不可擋。
秋實(shí)評(píng)論認(rèn)為,在此大背景下,中國(guó)家電行業(yè)未來(lái)主流趨勢(shì)集中體現(xiàn)在以下四個(gè)方面:
1、泛家電概念凸顯,家電家居家裝一體化趨勢(shì)來(lái)臨。這就給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)新的挑戰(zhàn),新的機(jī)遇,同時(shí)又提出更高的要求,線下傳統(tǒng)實(shí)體店將面臨巨大的考驗(yàn),其分化趨勢(shì)不可避免。
2、高端化趨勢(shì)引領(lǐng)行業(yè)潮流。以卡薩帝為代表的高端品牌正在以前所未有的速度占領(lǐng)高端消費(fèi)群體的心智,并引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
3、單純的產(chǎn)品功能時(shí)代向智慧化、場(chǎng)景化、定制化新時(shí)代快速切換。三翼鳥橫空出世將注定一場(chǎng)新的產(chǎn)業(yè)變革,加速了實(shí)體店分化,開啟了大店新時(shí)代。
4、營(yíng)銷前置截流,下沉市場(chǎng)新期待,獲客難度再升級(jí)。線上線下經(jīng)過(guò)多年博弈之后,已達(dá)到新的動(dòng)態(tài)平衡,營(yíng)銷前移,服務(wù)前置,下沉市場(chǎng)群雄逐鹿,獲客難度再度升級(jí)。
基于上述研判,秋實(shí)評(píng)論認(rèn)為:
——實(shí)體小店舉步維艱,面臨逐漸被兼并和退出風(fēng)險(xiǎn)。??2月28日,奧維云網(wǎng)(AVC)總裁郭梅德日前表示,線下門店走向大店化、場(chǎng)景化、體驗(yàn)化。傳統(tǒng)小店現(xiàn)狀不容樂(lè)觀,顧客流量減少,盈利能力堪憂,無(wú)法與大店的強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)場(chǎng)景、強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)銷售一站式解決方案相抗衡。尤其是智能化、智能化、全屋化成套整裝的新時(shí)代,小店轉(zhuǎn)型困難更是如此。
——泛家電場(chǎng)景化的大趨勢(shì)給實(shí)體大店迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。
秋實(shí)評(píng)論注意,從去年下半年開始,家電、家居等制造端已加速跨界融合,中游的渠道端也是如此。
一方面,家電品牌發(fā)力智能家居如火如荼。海爾、美的、方太、老板等家電品牌均已涉足智能家居領(lǐng)域,通過(guò)自建場(chǎng)景,或者通過(guò)生態(tài)方戰(zhàn)略合作,都在不斷擴(kuò)充和完善智能家居業(yè)務(wù)內(nèi)容版塊。
另一方面,傳統(tǒng)家居品牌也開始涉足家電領(lǐng)域。包括歐派、索菲亞、居然之家、宜家家居等家居連鎖企業(yè),都紛紛擁抱家電品牌,泛家電風(fēng)潮來(lái)勢(shì)洶洶。
為何會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?原因很簡(jiǎn)單,單打獨(dú)斗都無(wú)法滿足消費(fèi)者全屋整裝的智能化需求,獲客難度再度升級(jí)。只有品牌商和渠道商協(xié)作聯(lián)合“圍堵”消費(fèi)者,整合用戶需求,才能提供一站式智慧化解決方案。
也就是說(shuō),只有開大店,大場(chǎng)所、大品牌、大體量才能實(shí)現(xiàn)沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景,而非小店能為之,這一趨勢(shì)無(wú)疑給大店賦予了新的發(fā)展機(jī)遇。
三翼鳥卡薩帝為何頻頻開大店?
正是基于上述分析,三翼鳥卡薩帝搶先開啟大店模式。
三翼鳥卡薩帝智慧場(chǎng)景001店在全國(guó)加速落地,生態(tài)賦能門店向大店轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解,2021年,三翼鳥卡薩帝已在全國(guó)落成智慧門店就多達(dá)1563家,且2022年開年就與紅星美凱龍、居然之家、蘇寧易購(gòu)等重要渠道商合作規(guī)劃新門店落地?cái)?shù)就高達(dá)1000余家。其中,三翼鳥與紅星美凱龍新增觸點(diǎn)360家,與居然之家新增346家,與蘇寧易購(gòu)預(yù)計(jì)共建300家三翼鳥全場(chǎng)景體驗(yàn)廳,均要完成100%進(jìn)駐,共同打造沉浸式購(gòu)物的“家環(huán)境”。
三翼鳥南京體驗(yàn)中心001
當(dāng)然,不是所有品牌都具有這種實(shí)力和前瞻能力。
那么,三翼鳥為何能做到呢?
秋實(shí)評(píng)論認(rèn)為,三翼鳥是全球首個(gè)智慧家庭場(chǎng)景品牌,集家電、家居、家裝、家生活于一體的一站式定制智慧家平臺(tái),其最大的核心就是三翼鳥具備其他品牌沒(méi)有的三種獨(dú)特能力。也就是,“1+N”落地能力、強(qiáng)大的平臺(tái)整合能力和一站式全場(chǎng)景定制能力。有了這三種獨(dú)特的能力,三翼鳥就可以為消費(fèi)者提供差異化的極致體驗(yàn),而最終源于三翼鳥在設(shè)計(jì)、建設(shè)和使用等“三個(gè)不一樣”,這就決定了三翼鳥可以為用戶提供全屋整裝、局改煥新、成套智慧家電解決方案。
獨(dú)家觀點(diǎn):大店崛起的新時(shí)代
善建者,行。
秋實(shí)評(píng)論認(rèn)為,優(yōu)勝劣汰,適者生存。在新的發(fā)展階段,線上線下達(dá)到新的動(dòng)態(tài)平衡,渠道下沉提速,實(shí)體店分化加劇,小店舉步維艱,大店崛起時(shí)代來(lái)臨。
在物聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代,用戶需求是無(wú)止境的,是不斷迭代升級(jí)的。大店崛起是基于用戶需求的新需要,是行業(yè)發(fā)展的新要求,是實(shí)體店生存的新選擇,同時(shí)也是頭部品牌的新使命和新機(jī)遇。
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