前不久，火星人在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)中心舉行了以“集成引領(lǐng)未來”為主題的2022年全國加盟商年會(huì)。會(huì)議總結(jié)分析了2021年火星人所取得的成績，同時(shí)闡述展望了火星人2022年在品牌戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)、產(chǎn)品方向、市場投放、服務(wù)升級(jí)等方面的目標(biāo)規(guī)劃。

　　會(huì)議現(xiàn)場發(fā)布了“三大產(chǎn)品群”，進(jìn)行了七大升級(jí)；同時(shí)還邀請(qǐng)到了黃磊、虎哥、等重量級(jí)嘉賓現(xiàn)身作主題分享，將會(huì)議氣氛推向了高潮?！凹梢I(lǐng)未來”的會(huì)議主題精神也傳遞出了火星人對(duì)于自身乃至行業(yè)發(fā)展的定位和理解。

　　火星人董事長兼總經(jīng)理黃衛(wèi)斌表示，2021年疫情反復(fù)、經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜，各行各業(yè)都過的不太容易，但火星人依然保持了超高的增長率，線上線下份額均實(shí)現(xiàn)較大提升，這充分反映了集成廚電的優(yōu)勢引領(lǐng)地位。

　　集成未來由誰引領(lǐng)？

　　如果說以“集成引領(lǐng)未來”為大會(huì)主題反映了火星人對(duì)集成廚電行業(yè)的定位和理解，那么“由誰引領(lǐng)未來？”這一延伸問題的結(jié)論也躍然紙上。應(yīng)該，也必將是火星人。

　　事實(shí)上， 火星人的引領(lǐng)姿態(tài)已經(jīng)持續(xù)了數(shù)年?！?015年以來，火星人復(fù)合年化增長速率超過70%”、“行業(yè)領(lǐng)軍品牌，僅成立10年就成功上市”、“引領(lǐng)產(chǎn)品形態(tài)革新，大膽進(jìn)行營銷創(chuàng)新，率先發(fā)力線上”等行業(yè)內(nèi)眾所周知的事跡已不必贅談。2021年，火星人連續(xù)7保持高速增長，規(guī)模首度實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一，并在產(chǎn)品、渠道、電商、服務(wù)等各個(gè)維度與其他品牌逐漸拉開差距。

　　品牌建設(shè)上繼續(xù)發(fā)力，康輝探廠、贊助綜藝節(jié)目《向往的生活》、權(quán)威媒體報(bào)道、央視一套《生活圈》點(diǎn)贊火星人產(chǎn)品等等都讓火星人品牌價(jià)值得到進(jìn)一步提升，知名度不斷擴(kuò)增。

　　同時(shí)繼續(xù)將高鐵、高炮等粗放式投放與抖音、B站、小紅書等大數(shù)據(jù)導(dǎo)向的精準(zhǔn)投放相結(jié)合，搶占了線上線下流量入口，為傳統(tǒng)渠道與電商渠道運(yùn)營引流助力。

　　值得一提的是，2021年火星人電商平臺(tái)再創(chuàng)輝煌，雙11期間，全網(wǎng)平臺(tái)斬獲4.1億銷售額，電商旗艦門店全年咨詢?nèi)藬?shù)33萬人，同比增長17%。整體規(guī)模直達(dá)整體廚電市場前，獲得了銷量和聲量的雙豐收。

　　產(chǎn)品方面，2021年火星人新上市產(chǎn)品20多款，涉及電商 、線下經(jīng)銷、工程和整裝等各個(gè)渠道。線上實(shí)現(xiàn)爆款熱銷的火星人30系列新品首發(fā)就引起了搶購熱潮，雙11單天銷售訂單就達(dá)7800多臺(tái)。

　　除了集成灶主營品類外，火星人還依托技術(shù)實(shí)力向集成水槽、櫥柜等品類布局，從集成灶單品向集成廚房解決方案提供商進(jìn)階，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)邊界。

　　渠道方面，2021年火星人在渠道多維度出擊，積極布局整裝、KA、工程、下沉渠道等細(xì)分領(lǐng)域。實(shí)現(xiàn)新拓經(jīng)銷商200多家，下沉網(wǎng)點(diǎn)4000多家，KA網(wǎng)點(diǎn)同比增長286%；矩陣優(yōu)勢已經(jīng)初步顯現(xiàn)出來。

　　可以看到，2021年火星人的引領(lǐng)姿態(tài)不減，在品牌、產(chǎn)品、渠道等維度不斷拓寬行業(yè)邊界和外延，以強(qiáng)勁勢能向前發(fā)展，邁入新年度。由火星人引領(lǐng)集成廚電，既是當(dāng)下行業(yè)的現(xiàn)實(shí)，也是未來發(fā)展的大概率事件。

　　如何引領(lǐng)未來？

　　“火星人如何引領(lǐng)未來？”無疑是本次大會(huì)所表達(dá)的核心內(nèi)容，隨著市場邊界的不斷擴(kuò)張，越來越多實(shí)力雄厚的競爭對(duì)手入場。2022年是危機(jī)并存，破界立新的關(guān)鍵一年，火星人已經(jīng)做好再攀高峰的準(zhǔn)備。

　　如果論集成灶品牌新品發(fā)布的數(shù)量、質(zhì)量以及產(chǎn)品的勢能，此次火星人戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)可以說無出其右者。

　　2022年，火星人重磅發(fā)布了集成灶、集成洗碗機(jī)、燃起熱水器等“三大產(chǎn)品群”，進(jìn)行了七大升級(jí)；同時(shí)發(fā)布了企業(yè)水洗戰(zhàn)略，積極構(gòu)建第二增長曲線。

　　具體來看，此次圍繞X6、X7、X50三大集成灶新品以及全新一代水洗產(chǎn)品D70洗碗機(jī)、燃?xì)鉄崴鱎72等布局了數(shù)十款產(chǎn)品，根據(jù)各個(gè)渠道的特點(diǎn)進(jìn)行匹配，將產(chǎn)品矩陣化優(yōu)勢進(jìn)行了銷售邏輯上的優(yōu)化和提升。

D70集成洗碗機(jī)

X7集成灶

燃?xì)鉄崴?/span>

　　新品X6智控語音集成灶，搭載了自主研發(fā)的M-cook系統(tǒng)和行業(yè)首款百度鴻鵠合作語音控制，能夠超低誤喚醒，拾取精度高，實(shí)現(xiàn)功能范圍廣，深度大的產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢。以其為代表，也構(gòu)成了火星人線下智能產(chǎn)品矩陣。D70集成洗碗機(jī)對(duì)該品類產(chǎn)品進(jìn)行全新定義，實(shí)現(xiàn)了“跨界五合一，八項(xiàng)新突破”的功能成就。據(jù)了解，D70集成洗碗機(jī)搭載了行業(yè)首創(chuàng)的殘?jiān)幚砑夹g(shù)，實(shí)現(xiàn)了15套寬腔大平層容量，一舉領(lǐng)先行業(yè)。燃?xì)鉄崴鱎72采用行業(yè)多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)“0冷水0溫感0菌洗”等三項(xiàng)日常使用的痛點(diǎn)。

　　品牌建設(shè)層面，2022年火星人將繼續(xù)進(jìn)行品牌深化建設(shè)，提升品牌價(jià)值，著力實(shí)現(xiàn)一二級(jí)市場與下沉市場的深耕與轉(zhuǎn)化。

　　除了延續(xù)之前品牌建設(shè)的發(fā)力脈絡(luò)外，火星人線上平臺(tái)將重點(diǎn)推廣抖音和小紅書，以更加精細(xì)化的運(yùn)營布局，圍繞有高度、有深度、有準(zhǔn)度、有亮點(diǎn)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推廣引流。綜藝上繼續(xù)贊助國民級(jí)綜藝《向往的生活》，深化產(chǎn)品細(xì)節(jié)露出與互動(dòng)。

　　渠道方面，2022年火星人將深化全渠道建設(shè)，精耕專賣店渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大電商優(yōu)勢，加速提高KA、下沉、整裝渠道的覆蓋率，全面激活工程渠道，強(qiáng)化全渠道布局；同時(shí)與全平臺(tái)營銷引流效果具體結(jié)合，通過具有競爭力的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的終端形象、有針對(duì)性的培訓(xùn)賦能等方式強(qiáng)化全渠道運(yùn)營，充分挖掘全渠道戰(zhàn)略的增長動(dòng)能。

　　寫在最后：

　　以“集成引領(lǐng)未來”為主題的年度會(huì)議，充分表明了火星人2022 年要在品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等各方面更進(jìn)一步、全面領(lǐng)先的目標(biāo)和決心。同時(shí)也揭示了火星人新年度的品牌發(fā)展邏輯，那就是擁抱變化、擁抱時(shí)代，各部門乃至經(jīng)銷商都要進(jìn)一步做好精細(xì)化運(yùn)營，注重效率和轉(zhuǎn)化?？梢钥吹剑?022年的火星人已經(jīng)蓄勢而動(dòng)，攀登新的高峰。

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