“從無(wú)到有”的仁懷醬酒集團(tuán)，如何“從有到強(qiáng)”？

　　近幾年，國(guó)資進(jìn)入白酒行業(yè)的步伐明顯加速，許多白酒產(chǎn)區(qū)也成立了不少國(guó)資背景的白酒企業(yè)。但成立時(shí)間較早、發(fā)展成果顯著，并保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的，卻是鳳毛麟角。

　　仁懷醬酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱：仁懷醬酒集團(tuán)）便是其中之一。

　　1月23日，仁懷醬酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司2021年度線上經(jīng)銷商大會(huì)在貴州仁懷舉行。仁懷醬酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李武表示，2021年，集團(tuán)總體銷售額達(dá)到15.6億元，同比增長(zhǎng)66.3%，仁懷醬香酒酒業(yè)有限公司銷售額突破10億元，同比增長(zhǎng)141%，醬酒交易平臺(tái)累計(jì)交易結(jié)算46億元，產(chǎn)業(yè)鏈金融發(fā)生額超過(guò)10億元。

　　不僅如此，在醬酒“基礎(chǔ)設(shè)施”方面，仁懷醬酒集團(tuán)年包裝量達(dá)三萬(wàn)噸的智能包裝線已全線投產(chǎn)，30萬(wàn)噸智能酒庫(kù)、仁懷醬香酒莊、貴州醬香酒交易中心、仁懷市醬香酒產(chǎn)業(yè)評(píng)估認(rèn)證中心等也相繼建立并陸續(xù)投用。五年時(shí)間，仁懷醬酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“從無(wú)到有”的歷史性跨越。

　　李武表示，公司按照市委、市政府打造“世界醬香白酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)”部署，立足打造百億企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，圍繞全產(chǎn)業(yè)上、中、下游，謀劃實(shí)施了一系列重點(diǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目之間環(huán)環(huán)相扣。通過(guò)五年的努力，部分已建成投產(chǎn)。

　　“從無(wú)到有”

　　目前國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)區(qū)投資方式主要有兩種，一是通過(guò)投資白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)、打造白酒文化小鎮(zhèn)等項(xiàng)目推動(dòng)當(dāng)?shù)匕拙飘a(chǎn)業(yè)的發(fā)展；二是通過(guò)設(shè)立白酒產(chǎn)業(yè)基金和引導(dǎo)基金，引導(dǎo)社會(huì)資本進(jìn)入當(dāng)?shù)匕拙飘a(chǎn)業(yè)。

　　而仁懷市政府卻多點(diǎn)發(fā)力，不僅打造了白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積極扶持、培育優(yōu)質(zhì)企業(yè)與品牌，更是一手建起了仁懷醬酒集團(tuán)，致力于整合和完善仁懷醬酒產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　據(jù)了解，仁懷醬酒集團(tuán)以“背靠政府、聚焦產(chǎn)區(qū)、服務(wù)酒企，打造中國(guó)醬香酒產(chǎn)融互動(dòng)整合平臺(tái)”為發(fā)展定位，以“引領(lǐng)仁懷醬香白酒健康發(fā)展，推動(dòng)仁懷醬酒產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型升級(jí)”為愿景。

　　從仁懷市委的戰(zhàn)略部署，以及仁懷醬酒集團(tuán)的發(fā)展定位和目標(biāo)，再來(lái)看仁懷醬酒集團(tuán)今日所取得的成績(jī)，就顯得更有意義。

李武

　　首先，仁懷醬酒集團(tuán)的發(fā)展充分體現(xiàn)了仁懷政府對(duì)醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)、態(tài)度、決心和策略。對(duì)于產(chǎn)區(qū)規(guī)劃的落地實(shí)施，仁懷醬酒集團(tuán)便是仁懷產(chǎn)區(qū)的重要抓手之一，這使得仁懷市政府有了可操作、可執(zhí)行的途徑和工具，因此在效率上便會(huì)高于其他產(chǎn)區(qū)。

　　此外，仁懷醬酒集團(tuán)的國(guó)資屬性，也決定了企業(yè)發(fā)展的特殊性，在公司效益和社會(huì)責(zé)任上要統(tǒng)籌兼顧，無(wú)法在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下展開(kāi)充分競(jìng)爭(zhēng)，這也是部分地方國(guó)資白酒企業(yè)投入很多，成效卻較少的一個(gè)因素。

　　而仁懷醬酒集團(tuán)能在眾多國(guó)資白酒企業(yè)中脫穎而出，尤其是在疫情沖擊行業(yè)等因素的干擾下，實(shí)現(xiàn)從企業(yè)、品牌、頂層設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面從無(wú)到有，做出此番成績(jī)十分不易。

　　據(jù)了解，仁懷醬酒集團(tuán)2013年成立，2016年形成公司發(fā)展戰(zhàn)略，完善了法人治理結(jié)構(gòu)和公司基本框架，逐步組建起了經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)了投融資、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目謀劃等業(yè)務(wù)。李武表示，五年來(lái)，公司實(shí)現(xiàn)了

　　頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)思路從無(wú)到有；

　　生產(chǎn)、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、經(jīng)營(yíng)等基礎(chǔ)設(shè)施從無(wú)到有；

　　強(qiáng)化能力、統(tǒng)一價(jià)值、敬畏敬業(yè)、齊心奮斗、共生共榮的公司精神，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有；

　　堅(jiān)守品質(zhì)、追求優(yōu)異、助人發(fā)展、成長(zhǎng)自己、回報(bào)社會(huì)的品牌精神和產(chǎn)品品牌從無(wú)到有；

　　供應(yīng)鏈金融、交易中心等發(fā)展平臺(tái)從無(wú)到有；

　　市場(chǎng)建設(shè)、市場(chǎng)渠道、市場(chǎng)拓展從無(wú)到有；

　　理念塑造、體系理論、統(tǒng)一價(jià)值觀的企業(yè)文化和品牌文化從無(wú)到有；

　　制度建設(shè)、企業(yè)管理、流程管理、決策機(jī)制從無(wú)到有；

　　黨建工作、監(jiān)督體系、群團(tuán)組織從無(wú)到有。

　　品牌“從無(wú)到有”

　　據(jù)了解，仁懷醬香酒酒業(yè)有限公司2018年銷售收入8000萬(wàn)元、2019年銷售收入2.3億元、2020年銷售收入4.16億元、2021年銷售收入10.58億元、累計(jì)銷售達(dá)18億元。

　　仁懷醬香酒自2018年上市以來(lái)，從產(chǎn)品到市場(chǎng)，都實(shí)現(xiàn)了巨大的突破。

　　在產(chǎn)品方面，仁懷醬香酒業(yè)目前已形成了以仁懷醬香酒為主導(dǎo)的“133”品牌矩陣，包括仁懷醬香白酒道義誠(chéng)信升級(jí)版、仁人有禮、醬小伙、藏酒、地標(biāo)酒、產(chǎn)區(qū)年份酒、定制酒等。

　　在市場(chǎng)方面，仁懷醬香酒在山東、江蘇、廣東、浙江、貴州已基本形成氛圍，影響力和占有率不斷提升。以大商超商為核心，以3000家仁懷醬香酒道館為基礎(chǔ)，以傳統(tǒng)渠道為輔助，“酒道館”品牌逐漸深入人心，品牌價(jià)值已超千億元。

　　尤其是在經(jīng)銷商層面，眾多大商、超商、經(jīng)銷商對(duì)仁懷醬香酒的高度認(rèn)可和青睞，更是奠定了仁懷醬香酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。而仁懷醬香酒品牌知名度的推高，其產(chǎn)生的價(jià)值不僅體現(xiàn)了公司層面，這種價(jià)值更會(huì)放大至整個(gè)仁懷產(chǎn)區(qū)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，除卻茅臺(tái)等個(gè)別醬酒品牌外，仁懷整體醬酒品牌力弱、整體品牌度不高的問(wèn)題也制約了產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。品牌建設(shè)、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)也成為仁懷產(chǎn)區(qū)發(fā)展的重要課題之一。

　　仁懷醬酒集團(tuán)以以產(chǎn)區(qū)為名，用“仁懷”產(chǎn)區(qū)品牌背書(shū)仁懷醬香酒品牌，以企業(yè)品牌提升推動(dòng)產(chǎn)區(qū)品牌，為仁懷產(chǎn)區(qū)的品牌打造找到更好的切入口，并為醬香酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和路徑積聚力量。

　　“從有到強(qiáng)”

　　當(dāng)前，醬酒面臨市場(chǎng)調(diào)節(jié)，不僅是終端和渠道庫(kù)存的盤整，廠商合作關(guān)系也將快速洗牌，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)優(yōu)組合的新型競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，醬酒將會(huì)迎來(lái)高質(zhì)量發(fā)展期，醬酒品類將迎來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，價(jià)值分層更加理性，醬酒消費(fèi)新生態(tài)進(jìn)一步形成。

　　醬酒行業(yè)分化、市場(chǎng)凈化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)……無(wú)論是外部環(huán)境，還是內(nèi)部環(huán)境，都為仁懷醬酒集團(tuán)提供了發(fā)展的良機(jī)。

　　會(huì)議上，仁懷醬酒集團(tuán)2022年發(fā)展目標(biāo)也正式出爐。2022年，計(jì)劃仁懷醬酒集團(tuán)完成營(yíng)銷收入20億元，仁懷醬香酒酒業(yè)有限公司營(yíng)銷收入15億元，藏酒5000萬(wàn)元。新增酒道館100家、經(jīng)銷商50家，新增基酒投產(chǎn)1.5萬(wàn)噸、基酒收購(gòu)3萬(wàn)噸，完成供應(yīng)鏈交易30億元，打造一批樣板市場(chǎng)。

　　李武同時(shí)透露，接下來(lái)，仁懷醬酒集團(tuán)將聚焦以下幾項(xiàng)重要工作，搶抓市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。

　　一是聚焦主責(zé)主業(yè)、抓牢生產(chǎn)、儲(chǔ)量和質(zhì)量。按照“3+7”戰(zhàn)略，到2025年，公司自身生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到3萬(wàn)噸，與民營(yíng)企業(yè)合作生產(chǎn)基酒7萬(wàn)噸，年總產(chǎn)量達(dá)到10萬(wàn)噸。

　　二是推進(jìn)品牌戰(zhàn)略。重點(diǎn)打造仁懷莊酒、仁懷1935等文創(chuàng)、高端產(chǎn)品，將仁懷醬香酒、仁懷酒打造成公司超級(jí)大單品。做好針對(duì)仁人有禮、醬小伙、藏酒及定制產(chǎn)品的廣告宣傳與品鑒支持。

　　三是加大大商培育力度。培養(yǎng)億元級(jí)超商、大商各5個(gè)，5000萬(wàn)級(jí)重點(diǎn)經(jīng)銷商10個(gè)以上，3000萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商10個(gè)以上，300萬(wàn)以上酒道館經(jīng)銷商600個(gè)以上，力爭(zhēng)2035年銷售收入實(shí)現(xiàn)300億元。

　　四是大力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)抖音、快手、頭條等方式推進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　五是打造樣板市場(chǎng)。公司將按照根據(jù)不同市場(chǎng)差異，打造一批省級(jí)億元市場(chǎng)、打造一批市級(jí)千萬(wàn)元市場(chǎng)，打造一批縣級(jí)特色市場(chǎng)，并深入推進(jìn)“千商千店星網(wǎng)工程”。

　　六是加大供應(yīng)鏈支持力度。2022年總體額度6億元，循環(huán)使用。

　　七是推進(jìn)酒旅融合。公司酒莊、30萬(wàn)噸智能酒庫(kù)、交易中心等均已建成投用，公司將按照仁懷市“酒旅游、酒體驗(yàn)、酒文創(chuàng)、酒經(jīng)濟(jì)”總體要求，不斷完善旅游要素和文化內(nèi)涵，在經(jīng)銷商回廠游給予大力支持。

　　八是抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一是通過(guò)引進(jìn)、聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，逐步帶動(dòng)、培養(yǎng)公司核心營(yíng)銷隊(duì)伍。二是強(qiáng)化員工營(yíng)銷知識(shí)、技能學(xué)習(xí)，提升全員營(yíng)銷能力。三是通過(guò)向上級(jí)爭(zhēng)取更多的政策支持，建立專業(yè)高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商提供全方位、全天候服務(wù)。

　　站在新的起點(diǎn)，李武表示，“仁懷醬香酒”的發(fā)展藍(lán)圖已經(jīng)繪就，仁懷醬酒集團(tuán)將與所有經(jīng)銷商一起團(tuán)結(jié)拼搏、奮力前行。在仁懷市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全力支持下，緊盯“五個(gè)三”目標(biāo)、“十二大”工程、“九個(gè)一”工程、“七個(gè)一”工程，抓好產(chǎn)品品質(zhì)、品牌推廣、市場(chǎng)建設(shè)、售后服務(wù)等工作，與全體經(jīng)銷商一道沿著高質(zhì)量的發(fā)展道路，穩(wěn)中求進(jìn)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

免責(zé)聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體，相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如稿件版權(quán)單位或個(gè)人不想在本網(wǎng)發(fā)布，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。