在后疫情時代，電商直播已經(jīng)成為爭奪線下資源的重要接口，尤其以美妝護(hù)膚類目為首，在直播領(lǐng)域創(chuàng)造的成績有目共睹。作為美妝護(hù)膚類目的知名企業(yè)，紐西之謎也在“風(fēng)口”之際加入了直播大軍。據(jù)悉，紐西之謎最輝煌的戰(zhàn)績，是在某年的520電商節(jié)點時，通過淘系一超級頭部主播的直播間，賣出了14萬余瓶紐西之謎隔離霜，單日銷量之最，至今也未被其他品牌直播打破。

　　那么，紐西之謎的直播策略是什么？是否只是依靠某一個超級主播自身的名氣與聲量呢？答案是否定的！作為一個2014年就被引入中國的新西蘭天然護(hù)膚品牌，在進(jìn)入中國之初就已將各個渠道都“打了個遍”，靠著天然的成分和良好的效果，打造了一個又一個爆款產(chǎn)品，比如：紐西之謎清潔面膜、紐西之謎水乳，以及被廣大受眾所熟知的紐西之謎精華隔離霜。

　　能力之強(qiáng)、效果之佳的強(qiáng)勢品牌，在直播渠道也已進(jìn)行了策略布局。通過對紐西之謎品牌近些年來的直播布局發(fā)現(xiàn)，其策略可以概括為以下三個關(guān)鍵詞，分別是：廣布局、共成長、雙向推進(jìn)。

　　廣泛布局，絕不把雞蛋放在同一個籃子里。

　　我們常能看到這樣的報道：某一品牌和某主播達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，預(yù)計共同組建合作型公司，卻因后續(xù)合作不愉快，或主播方出現(xiàn)問題而引發(fā)官司，最終導(dǎo)致品牌方的巨額損失。所以說，深度合作有風(fēng)險。紐西之謎自然是知曉這個原則，于是在進(jìn)行直播布局時，制定了“少超頭+中頭部+大中腰”的策略，即：少量超級頭部達(dá)人帶聲量，部分頭部達(dá)人帶銷量，大量中腰部達(dá)人帶品牌力量。這也是為什么大家可以看到，超頭主播推薦紐西之謎隔離霜，頭部主播推薦紐西之謎清潔面膜，中腰部達(dá)人推薦紐西之謎合集產(chǎn)品的重要原因。

　　共同成長，賦能直播達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品溯源。

　　“這個產(chǎn)品是正品嗎？”“這個產(chǎn)品的生產(chǎn)地是哪里？”不論是在哪個層級主播的直播間，觀眾提問“正品”“產(chǎn)地”的問題可以稱得上是“屢見不鮮”。這也說明了消費(fèi)者深受假貨“迫害”，對品牌、產(chǎn)品及主播都產(chǎn)生了不信任感，但又被直播間的優(yōu)惠價格所吸引，產(chǎn)生了“想買而又不敢下單”的矛盾心理。為了打消消費(fèi)者的擔(dān)憂心理，幫助主播完成帶貨，進(jìn)而達(dá)成品牌產(chǎn)品銷售目的，紐西之謎開啟了“產(chǎn)品溯源”模式，一物一碼，保證每個產(chǎn)品皆是正品，以絕對透明的手段達(dá)成三方共贏。

　　雙向推進(jìn)，線上打開聲量大門，線下同步售賣直播產(chǎn)品。

　　線上直播打開產(chǎn)品聲量，線下門店同步售賣線上產(chǎn)品，其目的主要在于可以讓在線上看了直播，但因為擔(dān)心效果問題而沒有產(chǎn)生購買行為的用戶來到線下，親身體驗后，在線下下單，直接打通線上線下平臺，讓每一分流量都最終流向品牌。這也是紐西之謎布局全鏈路的重要手段之一。

　　紐西之謎隔離霜，紐西之謎清潔面膜，紐西之謎防曬霜等爆款產(chǎn)品，都在電商直播中為紐西之謎品牌打開的聲量大門，接下來，紐西之謎在直播領(lǐng)域?qū)泻蝿幼鳎吭诓呗苑矫媸欠裼钟行碌膭酉蛘{(diào)整？讓我們一起拭目以待。

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