2021年，集成灶整體市場持續(xù)增長，規(guī)模、增速雙線領(lǐng)跑廚電板塊。另一方面，行業(yè)分化加速、競爭加劇等矛盾開始凸顯，主流品牌表現(xiàn)強勁，中小企業(yè)生存空間不斷被擠壓。在此背景下，品牌格局發(fā)生了新的變化，火星人營收規(guī)模以遠超行業(yè)的高增速，一舉超過其他品牌，成為行業(yè)第一。

　　在行業(yè)邊界打破，市場分化無序的宏觀態(tài)勢下，未來集成灶行業(yè)的開拓發(fā)展更多考驗的是品牌的內(nèi)生增長力。誰能將企業(yè)運營體系打造得效率更高，產(chǎn)品體系打磨得體驗更好，渠道體系布局更完整，誰就能搶得市場發(fā)展的先機。而集成灶行業(yè)將這些做到極致的代表無疑是火星人。

　　市場規(guī)模第一、最受年輕用戶喜愛品牌、蓋得集成灶品牌推薦榜第一等等榮譽的背后有什么樣的發(fā)展秘訣？火星人憑何塑造集成灶行業(yè)領(lǐng)先地位？下面我們就來做一個探繹。

　　用戶導向，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品功能

　　產(chǎn)品作為企業(yè)發(fā)展的根基，是品牌能否在終端用戶層面進行口碑轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)。保證產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力、保持產(chǎn)品迭代升級能力，既是市場用戶的需要，也是品牌營收增長的重要方式。

　　2021年，火星人新上市產(chǎn)品20多款，涉及電商 、線下經(jīng)銷、工程和整裝等各個渠道。其中主打線上的火星人30系列新品在外觀上再次進行了潮流創(chuàng)新，外觀“時尚小劉?！钡脑煨驮O(shè)計在視覺上給人耳目一新的全新體驗，契合年輕用戶審美。而在功能上，30系列精準get了當下年輕消費者的新需求，不僅延續(xù)了火星人“快蒸嫩烤”的烹飪優(yōu)勢，還引入現(xiàn)在網(wǎng)上流行的空氣炸鍋元素，實現(xiàn)了 “蒸烤炸”一體的烹飪優(yōu)勢。

　　這就是火星人持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的重要優(yōu)勢：以用戶需求為導向，讓集成灶的產(chǎn)品永遠走在時尚前端，深耕用戶痛點，不斷提高產(chǎn)品使用體驗。但能實現(xiàn)這樣的優(yōu)勢，則是依賴火星人深厚的技術(shù)儲備和強大的研發(fā)生產(chǎn)能力。

　　火星人一直堅持加大研發(fā)投入，以技術(shù)優(yōu)勢構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力。2021年前三季度，火星人累計研發(fā)投入5400萬元，同比增長38.37%，持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)；建立了以“智能創(chuàng)新研究院、技術(shù)研究院和產(chǎn)品開發(fā)中心”三駕馬車為核心的研發(fā)體系，研發(fā)人才、專利數(shù)量均屬于行業(yè)頂尖水平。

　　除了集成灶主營品類外，火星人還依托技術(shù)實力向集成水槽、櫥柜等品類布局，從集成灶單品向集成廚房解決方案提供商進階，擴大產(chǎn)業(yè)邊界。

　　深耕品牌，打造集成灶行業(yè)標桿

　　作為行業(yè)品質(zhì)時尚的代表和標桿，火星人一直注重打造高端廚電品牌形象。2021年，更是多渠道發(fā)力、全方位深耕品牌。

　　4月，央視主持人康輝探廠火星人，親自體驗感受了火星人集成灶“炒一百個辣椒都不怕”。生動真實的現(xiàn)場體驗畫面以及康輝由衷的贊美給觀眾展現(xiàn)了火星人集成灶的硬核技術(shù)實力，進一步建立了觀眾對火星人集成灶品牌的信任。

　　當月底，火星人作為官方合作伙伴的真人綜藝節(jié)目《向往的生活》正式開播，強大的卡司陣容和趣味的美食生活吸引了眾多觀眾，該綜藝收視率一直為同類節(jié)目的第一。而數(shù)次出現(xiàn)在節(jié)目中的火星人集成灶也成功圈粉大批年輕觀眾。

　　下半年，央視一套《生活圈》欄目發(fā)起集成灶評測活動，評測員對火星人集成灶產(chǎn)品進行功能演示和評價。節(jié)目中用戶一致的點贊、央視強大的背書與傳播能力使更多消費者群體了解了火星人集成灶。

　　除了央視、熱門綜藝的露出以外，火星人還充分利用新媒體時代的傳播特點，加大對品牌形象的塑造；將高鐵、高速等粗放式投放與抖音、B站、小紅書等大數(shù)據(jù)導向的精準投放相結(jié)合，全面提升品牌影響力。事實上，本年度火星人的品牌指數(shù)在各個搜索引擎、電商、短視頻平臺上仍是行業(yè)首屈一指，且與其他品牌數(shù)據(jù)層面的差距越來越大，這也側(cè)面印證了火星人的品牌深耕策略是正確與有效的。

　　多維度進擊，構(gòu)建全渠道品牌布局

　　渠道上，火星人多維度出擊，把握渠道多元化時代各個細分領(lǐng)域的新增需求。作為集成灶行業(yè)線上渠道開拓的第一家品牌，火星人一直以來都是行業(yè)的先行者和領(lǐng)先者。今年火星人繼續(xù)圍繞京東、天貓、蘇寧等平臺進行自營店建設(shè)優(yōu)化，提升品牌網(wǎng)絡(luò)影響力，為線下門店以及618、雙十一等大型線上購物節(jié)點蓄水引流。

　　目前成效十分明顯，火星人京東、天貓兩大自營旗艦店，累計270多萬粉絲；評價數(shù)萬條，好評率超99%。雙11期間，火星人在全網(wǎng)平臺斬獲4.1億銷售額，規(guī)模直達整體廚電市場前列。其中，火星人新品30系列爆賣16000+臺，成為雙十一被用戶爭搶的熱門產(chǎn)品。

　　線下方面，火星人堅持施行大商政策，加密銷售網(wǎng)絡(luò)。截止今年6月底，火星人經(jīng)銷商數(shù)量達1400多家，經(jīng)銷商門店1900家。常規(guī)渠道模式總體穩(wěn)健發(fā)展，持續(xù)增長。在線上線下廣泛布局的基礎(chǔ)上，火星人繼續(xù)致力推進線上線下平臺營銷和服務(wù)領(lǐng)域的融合，讓消費者買得更加放心。

　　2019年，火星人率先推出“火星小哥”服務(wù)模式，包含了6大服務(wù)承諾，6大特色服務(wù)以及兩大增值服務(wù)。在今年的服務(wù)升級中，火星人又將30天無憂退換直接升到了“365天”無憂退換，進一步加大精細化服務(wù)力度。

　　此外，火星人還積極布局工程、整裝、KA、下沉渠道等細分領(lǐng)域，并參與制定了《房地產(chǎn)集成灶招標采購與應(yīng)用作業(yè)指引》，與主流裝修公司、家居定制等深入合作。截止今年6月底，火星人KA賣場門店超過400家，較2020年新增100家；京東小店、天貓優(yōu)品和蘇寧門店等布局超4000家網(wǎng)點，較2020年新增近1400家。

　　以扎實領(lǐng)先的研發(fā)制造實力，時尚精益的產(chǎn)品品質(zhì)為根基，以深入人心且不斷提升的品牌影響力為牽引，以多元化渠道布局為抓手；火星人充分發(fā)揮自身優(yōu)勢把握市場機遇，在2021年競爭激烈的市場態(tài)勢下，豪取行業(yè)營收第一。而隨著品牌各方面布局的不斷深化和完善，我們有理由相信，火星人未來會取得更加耀眼的成績。

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