洗護產業(yè)升級浪潮下，“頭皮止癢管家”b2v正在引領洗護行業(yè)技術和細分需求的雙重變革。11月23日，以“穩(wěn)固征途，聚力攀登”為主題的2021年b2v&蜂谷年終品牌盛典暨2022年品牌戰(zhàn)略發(fā)展導向會在清遠獅子湖畔召開。廣州澳谷生物科技有限公司總裁李志珍、銷售總監(jiān)楊明，以及全國各地的代理商齊聚一堂，與b2v共同回望這一年的成績。

　　“2021年是品牌發(fā)展歷程中跨越最大的一年，經過一年的奮力拼搏，全國門店的動銷如火如荼，銷售捷報頻傳，這些都離不開家人們的支持?！崩钪菊湓跁习l(fā)言時說道。

廣州澳谷生物科技有限公司總裁李志珍

　　新生與開拓，b2v“穩(wěn)固征途，聚力攀登”

　　被稱為洗護界“黑馬”的中國高端洗護品牌b2v，經過幾年沉淀后，2021年進入發(fā)展快車道，從“黑馬”蛻變?yōu)轭^皮止癢領域的領跑者。據了解，創(chuàng)立4年來，b2v依托“頭皮止癢管家”的精準定位，始終以差異化的競爭方式持續(xù)深耕產品品質，堅定與渠道商共同成長，一步一步向高端洗護市場領軍者的高峰攀登。

“頭皮止癢管家”b2v深耕產品品質，備受消費者青睞

　　回顧2021年b2v的發(fā)展，可以用“創(chuàng)、優(yōu)、穩(wěn)”來概括。

　　首先是“創(chuàng)”字引領，b2v始終圍繞市場與用戶的需求，實施創(chuàng)新驅動。2021年5月，b2v聯(lián)合江南大學以及眾多知名科研機構在上海美博會發(fā)布了《中國頭皮止癢市場發(fā)展新風向白皮書》，向消費者呈現(xiàn)更精細的頭皮止癢護理方案。

　　其次是“優(yōu)”字發(fā)力，用流量助力品牌轉型升級。b2v緊抓市場消費熱點，在張繼科、汪東城、金莎等多位明星的大力推薦下，使品牌的聲量與勢能達到新高度。

　　最后是“穩(wěn)”字當頭，b2v持續(xù)發(fā)揮與合作伙伴的協(xié)同作用，終端陳列美觀吸睛，動銷模式不斷創(chuàng)新，并且開展了第八屆b2v金牌運營管家特訓營，為終端持續(xù)賦能。

　　2021年的蜂谷則是“新生與開拓”的代表，“是我們向一個全新的細分領域出發(fā)，并且做好了深耕的打算，積極響應當下的頭皮護理精細化的市場消費趨勢。希望通過新品牌的創(chuàng)立進一步加碼洗護領域，以技術創(chuàng)新把握風口，引領未來?！?/p>

　　全方位破局，2022年b2v的創(chuàng)新發(fā)展大戰(zhàn)略

　　“疫情過后的‘冬天’，相信大家都深有感觸，市場、消費者、需求都在不停變化，而我們不能盲目跟隨。”楊明在會上表示，放慢腳步，先穩(wěn)固征途，再靜下心來觀察，將危機變成轉機。時刻保持戰(zhàn)斗的姿勢，才能把握最佳的時機，b2v&蜂谷品牌2022年的戰(zhàn)略發(fā)展導向也是基于此而建立的。

廣州澳谷生物科技有限公司銷售總監(jiān) 楊明

　　b2v和蜂谷，將分別以“頭皮止癢管家”、“黑蜂膠修護”的清晰定位和鮮明賣點開拓市場，不斷創(chuàng)新研發(fā)，完善產品結構。同時，幫助CS及KA打造VIP加盟店與VIP系統(tǒng)，以精細化的規(guī)劃提升品牌在市場的份額比例及市場話語權，并開展品牌特訓營，持續(xù)賦能終端。

　　此外，澳谷商學院金牌導師張娜表示，在當下的消費環(huán)境中，品牌需要以中心化、集中化對抗分散化、個性化，進行更加精細的消費需求與消費文化的收集，滿足年輕市場的產品創(chuàng)新，才是適合品牌的突圍之路。

　　b2v用硬核產品力，詮釋“止癢速度派”

　　b2v正是秉承著這種發(fā)展理念，不斷創(chuàng)新，在此次盛典上展示了多款新品。

　　首先是一款紅藻海鹽頭皮凈化洗發(fā)膏，具有深層清潔毛囊、修復受損屏障、調理頭皮生態(tài)三位一體的復合功效。在成份上，其中蘊含的海鹽經過10步萃取工序，更加細膩溫和，并復配水溶性水楊酸，清爽低刺激，加快代謝老化角質，深層清潔毛囊。同時添加了專利——草本舒緩因子與SRC深藻止癢復合因子，溫和修復頭皮。

　　其次是b2v重磅進軍家清品類，推出兩款洗衣凝珠。以深層潔凈、持久留香為主打的b2v香氛濃縮洗衣凝珠，使用專利祛異味技術，能夠達到陰干清新、35天持久留香；以潔凈芳香、抑菌除螨為主打的b2v香氛濃縮洗衣凝珠(抑菌除螨)，則可以達到100%除螨，99.9%除菌，并72小時長效抑菌。

b2v香氛濃縮洗衣凝珠

　　與市面上普通的家清類產品不同，b2v香氛濃縮洗衣凝珠采用高分子水溶膜，快速溶解無殘留，集洗衣液+柔順劑+芳香劑多重功效于一體，同時省時省力又省水，一次性可滿足消費者的多種需求。

　　“2021年中國洗護發(fā)市場規(guī)模預計580億，同比增加3%。在頭皮護理需求的推動下，洗護市場在高速增長，客單價提升1.5倍。”澳谷市場部經理姜娜在會上介紹了當下的洗護市場發(fā)展趨勢。

　　在一片藍海的局勢下，如何快速的使品牌占據先機，在保證自身的硬實力后，還需要通過各個渠道加速曝光，營銷推廣對于品牌的發(fā)展也有著戰(zhàn)略性的意義。

　　2021年b2v&蜂谷年終品牌盛典暨2022年品牌戰(zhàn)略發(fā)展導向會，為推動品牌規(guī)?；l(fā)展效應尋求了答案，且面對競爭劇烈的洗護行業(yè)，b2v腳踏實地“穩(wěn)固征途”打造多維度品牌生態(tài)、提升消費體驗，開辟了一條與合作伙伴“聚力攀登”的新通途。

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