作為往屆進(jìn)博會(huì)的網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，ARTAS植發(fā)手術(shù)輔助機(jī)器人再次在第四屆進(jìn)博會(huì)上展出，這是ARTAS第三度亮相進(jìn)博會(huì)。

　　ARTAS是全球首個(gè)植發(fā)手術(shù)輔助機(jī)器人，于2008年首次推出，在2017年獲準(zhǔn)登錄中國(guó)，新生植發(fā)和成都大華醫(yī)療美容醫(yī)院最早引進(jìn)并投入臨床應(yīng)用。目前該機(jī)器人已經(jīng)進(jìn)入了十幾家醫(yī)院，包括上海九院、華山醫(yī)院等知名三甲醫(yī)院。

　　人均植發(fā)2.8萬(wàn)，醫(yī)療成本及獲客成本促使植發(fā)費(fèi)用高

　　ARTAS植發(fā)手術(shù)輔助機(jī)器人適用于微創(chuàng)植發(fā)手術(shù)，能在單次手術(shù)中精確提取數(shù)千單位的毛囊，精確度可達(dá)50微米，降低人為失誤的風(fēng)險(xiǎn)。精準(zhǔn)提取、速度快、降低人為失誤率、毛囊存活率高是ARTAS的優(yōu)點(diǎn)，但價(jià)格貴也是其在實(shí)際消費(fèi)中存在的難題。

　　受醫(yī)療成本、營(yíng)銷成本的影響，植發(fā)手術(shù)成較為昂貴的醫(yī)美項(xiàng)目之一。根據(jù)雍禾植發(fā)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，雍禾植發(fā)每位患者植發(fā)的平均開(kāi)支達(dá)2.8萬(wàn)元，而ARTAS一臺(tái)手術(shù)的費(fèi)用高達(dá)10萬(wàn)元，因而選擇常規(guī)植發(fā)技術(shù)及醫(yī)生的消費(fèi)群體仍占主導(dǎo)地位。經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，國(guó)內(nèi)植發(fā)技術(shù)趨向成熟，且呈現(xiàn)細(xì)分化，可滿足大眾差異化需求。

　　從營(yíng)銷壁壘轉(zhuǎn)為技術(shù)壁壘，頭部企業(yè)開(kāi)啟養(yǎng)護(hù)服務(wù)壁壘

　　人工植發(fā)手術(shù)至少需要5人以上的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，且手術(shù)時(shí)間長(zhǎng)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一天最多做兩臺(tái)手術(shù)，在一定程度上提高了醫(yī)療成本。近年來(lái)，民營(yíng)連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)為獲客，持續(xù)加大消費(fèi)者市場(chǎng)教育及營(yíng)銷投入，這也是造成植發(fā)手術(shù)費(fèi)用較高的原因之一。新生植發(fā)院長(zhǎng)張春杰透露，隨著植發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⒅鸩睫D(zhuǎn)變?yōu)橐葬t(yī)療為主導(dǎo)，植發(fā)賽道將從營(yíng)銷壁壘轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)壁壘。

　　為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了升級(jí)植發(fā)技術(shù)、建立技術(shù)壁壘外，頭部企業(yè)還將眼光瞄向養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)等相關(guān)毛發(fā)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)統(tǒng)籌植發(fā)、養(yǎng)發(fā)等服務(wù)來(lái)拓寬消費(fèi)受眾群體，在增加創(chuàng)收的同時(shí)，提高客戶端黏性，以此來(lái)改善目前受限的發(fā)展局面。從營(yíng)銷戰(zhàn)到技術(shù)戰(zhàn)再到服務(wù)戰(zhàn)，這也側(cè)面反映出植發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的變遷。行業(yè)壁壘的提高，加快了植發(fā)機(jī)構(gòu)優(yōu)勝劣汰，也有利于提高植發(fā)消費(fèi)環(huán)境的健康。

　　  植養(yǎng)綜合發(fā)展模式成趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局或?qū)⑾磁?/strong>

　　從單一植發(fā)機(jī)構(gòu)到一站式毛發(fā)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，新生植發(fā)副總經(jīng)理張通表示，未來(lái)新生將不斷實(shí)現(xiàn)從新生植發(fā)到新生毛發(fā)的跨越。據(jù)了解，新生植發(fā)在2011年提出“植養(yǎng)護(hù)一體化”概念，2015年提出并建立了“全方位毛發(fā)養(yǎng)護(hù)管理體系”，通過(guò)各類毛發(fā)養(yǎng)護(hù)儀器設(shè)備、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，打造全方位的毛發(fā)養(yǎng)護(hù)及頭皮健康管理服務(wù)。

　　目前多家大型連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)，雖然仍以植發(fā)為核心業(yè)務(wù)，但均已增設(shè)相關(guān)養(yǎng)發(fā)、固發(fā)等毛發(fā)服務(wù)，以收購(gòu)、戰(zhàn)略合作、自設(shè)研發(fā)品牌等方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的轉(zhuǎn)變。

　　相關(guān)人士透露，“植發(fā)+養(yǎng)護(hù)”的一站式綜合發(fā)展模式，既是當(dāng)下植發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的折射，也將成為一種發(fā)展趨勢(shì)，而這或許會(huì)讓現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局重新“洗牌”。