10月16日，“2021中國(guó)政企采購(gòu)供應(yīng)鏈生態(tài)峰會(huì)”在北京開幕。央企國(guó)企采購(gòu)人代表、政企采購(gòu)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈代表等上千人齊聚北京，論道政企采購(gòu)供應(yīng)鏈發(fā)展生態(tài)。北京筑龍信息技術(shù)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼CEO孫建文，發(fā)表題為《洞察·破局：構(gòu)建采購(gòu)供應(yīng)鏈發(fā)展新生態(tài)》的講話，站在軟件服務(wù)商的角度，闡述北京筑龍對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的看法。以下是他的演講內(nèi)容。

　　洞察

　　采購(gòu)管理在整個(gè)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理中屬于非常重要的一環(huán)

　　北京筑龍是一家從事政企交易數(shù)字化發(fā)展的軟件服務(wù)公司，成立于2004年，對(duì)于采購(gòu)供應(yīng)鏈來說，目前整個(gè)行業(yè)處于一種“盲人摸象”的現(xiàn)狀。

　　那么，供應(yīng)鏈真正是什么呢？劉寶紅先生在《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》里面提到供應(yīng)鏈管理可以分為三大部分：一是采購(gòu)/供應(yīng)管理，二是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，其次是物流管理（交付）?？梢?，“采購(gòu)管理”在整個(gè)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理中屬于非常重要的一環(huán)。由此來看，招采平臺(tái)是供應(yīng)鏈采購(gòu)管理的重要抓手，這一點(diǎn)，我在去年的深圳會(huì)議上也做過詳細(xì)論述。

　　招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)建設(shè)不可能一勞永逸

　　北京筑龍?jiān)谄脚_(tái)建設(shè)過程中發(fā)現(xiàn)，任何平臺(tái)在建設(shè)過程中都需要持續(xù)投入，不可能一勞永逸。軟件平臺(tái)建設(shè)更新迭代非?？欤屡d技術(shù)的出現(xiàn)、采購(gòu)需求、管理制度的變化甚至企業(yè)內(nèi)部兼并重組等原因都會(huì)成為影響平臺(tái)建設(shè)的因素。因此，對(duì)于招采平臺(tái)來說，建成并不意味著結(jié)束，反而才是開始。軟件的持續(xù)維護(hù)和技術(shù)的更新迭代才是保障招采平臺(tái)的持續(xù)生命力。

　　我國(guó)招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)建設(shè)現(xiàn)狀

　　眾多企業(yè)在招采平臺(tái)建設(shè)過程中，追求的是平臺(tái)的所有權(quán)，即軟件資產(chǎn)思維，而不是數(shù)據(jù)資產(chǎn)思維，更直白一點(diǎn)把平臺(tái)當(dāng)做資產(chǎn)。絕大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇幾種途徑去建設(shè)平臺(tái)，一是按照項(xiàng)目制建平臺(tái)；二是選擇自建平臺(tái)，三是選擇軟件公司合作成立合資公司。

　　在這個(gè)過程中北京筑龍發(fā)現(xiàn)，隨著技術(shù)的更新迭代以及其他因素，1.0的平臺(tái)建設(shè)完成之后，又要建設(shè)2.0的平臺(tái)，可能1.0完全要推翻重來，那之前所有的積淀就沒有了。像北京筑龍這樣的軟件服務(wù)商，也存在多個(gè)平臺(tái)共同維護(hù)的痛。每個(gè)項(xiàng)目都希望配備最優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理，最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，北京筑龍也樂意這樣做，但隨著平臺(tái)數(shù)量的增加，人員規(guī)模越來越大，管理成本越來越高，就像穿著棉襖過河一樣，越走越沉重，所以對(duì)軟件企業(yè)也帶來一系列的挑戰(zhàn)。

　　所以北京筑龍認(rèn)為整個(gè)行業(yè)的出路在于軟件服務(wù)商需要把做平臺(tái)的思路轉(zhuǎn)為做服務(wù)，而使用者只需要關(guān)注滿足企業(yè)所需的服務(wù)即可。畢竟企業(yè)只是為了有水喝而不是需要一口井。

　　破局

　　單純SaaS無法滿足招采行業(yè)復(fù)雜需求

　　解決現(xiàn)階段行業(yè)痛點(diǎn)會(huì)發(fā)現(xiàn)，單純模式上的服務(wù)制的轉(zhuǎn)變無法真正響應(yīng)行業(yè)發(fā)展的訴求，尤其對(duì)招采行業(yè)來說，需要考慮的因素非常多，純SaaS沒辦法做對(duì)應(yīng)的支撐。

　　北京筑龍?jiān)陂L(zhǎng)期和行業(yè)內(nèi)企業(yè)交流中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在招采平臺(tái)建設(shè)存在如下訴求：

　　第一點(diǎn)，擁有自主平臺(tái)：獨(dú)立門戶、獨(dú)立域名等，部分企業(yè)沒有獨(dú)自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的能力，也希望有感知上的自有平臺(tái)；

　　第二點(diǎn)，自身個(gè)性化需求：采購(gòu)深入到企業(yè)的采購(gòu)管理中，需貼合自身的采購(gòu)管理制度，而一系列個(gè)性化需求，都需要做對(duì)應(yīng)的滿足；

　　第三點(diǎn)，數(shù)據(jù)的安全性要求：采購(gòu)數(shù)據(jù)非常敏感，全部鋪設(shè)在公有云，對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)非常大；

　　第四點(diǎn)，數(shù)據(jù)內(nèi)聯(lián)外通需求：搭建平臺(tái)不能按照信息孤島的方式，要考慮企業(yè)整體數(shù)據(jù)的內(nèi)聯(lián)外通，未來如何智能化；未來，還要考慮整個(gè)供應(yīng)鏈，例如供應(yīng)商下游鏈如何做采購(gòu)，存在共用平臺(tái)問題，甚至同行業(yè)的企業(yè)也要共用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購(gòu)。因此單純的SaaS沒辦法滿足招采行業(yè)復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求。

　　基于B-PaaS平臺(tái)的SaaS服務(wù)，是行業(yè)發(fā)展的破局之道

　　那如何才能去做對(duì)應(yīng)的破局？北京筑龍一直在思考，最終認(rèn)為，真正的基于B-PaaS平臺(tái)構(gòu)建整套SaaS服務(wù)，才是行業(yè)發(fā)展的破局之道。

　　2015年北京筑龍SaaS產(chǎn)品正式應(yīng)用于市場(chǎng)，經(jīng)過3年SaaS應(yīng)用的沉淀、提煉，北京筑龍PaaS平臺(tái)于2018年正式列入公司研發(fā)計(jì)劃。2020年，京東戰(zhàn)略投資北京筑龍，全面加持加速PaaS平臺(tái)進(jìn)程，最終在2021年誕生了中國(guó)政企招標(biāo)采購(gòu)首個(gè)PaaS平臺(tái)——大采購(gòu)。

　　與傳統(tǒng)平臺(tái)不同的是，大采購(gòu)平臺(tái)搭建了整個(gè)招采場(chǎng)景，招采中臺(tái)涵蓋了B-PaaS平臺(tái)和T-PaaS平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)全終端覆蓋、全場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)、全鏈路貫通、全數(shù)字化能力支撐。

　　三大能力，全方位賦能大采購(gòu)平臺(tái)

　　那么，什么樣的平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)這些需求？

　　首先，平臺(tái)要具備伸縮性。

　　零代碼、低代碼開發(fā)，北京筑龍?jiān)诮ㄆ脚_(tái)過程中發(fā)現(xiàn)，有些平臺(tái)前期需求簡(jiǎn)單，未來發(fā)展可能性大，平臺(tái)對(duì)發(fā)展過程中的變化沒辦法快速響應(yīng)，因此要把需求沉淀在PaaS層，而不是放在SaaS層。大采購(gòu)零代碼的開發(fā)方式，用簡(jiǎn)單便捷的方式快速搭建平臺(tái)，客戶能看到實(shí)實(shí)在在的對(duì)應(yīng)平臺(tái)。

　　實(shí)現(xiàn)公有云私有云混合：當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段需要更加強(qiáng)大的平臺(tái)功能，大采購(gòu)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)快速的配置迭代，客戶可以做對(duì)應(yīng)的適配；通過對(duì)平臺(tái)做對(duì)應(yīng)的拆解，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快速上云初期選擇公有云，發(fā)展到一定階段又可以移到私有云，甚至基于云原生的一系列網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用，可以結(jié)合形成對(duì)應(yīng)的混合云，企業(yè)可以有自己的采購(gòu)數(shù)據(jù)。

　　實(shí)現(xiàn)多層級(jí)租戶：傳統(tǒng)SaaS是單一層級(jí)租戶，大采購(gòu)是多層級(jí)租戶，每個(gè)租戶下可以再建立租戶。例如，北京筑龍承建的“黔云招采”平臺(tái)，前期服務(wù)的是幾家核心的貴州國(guó)企，后期全省國(guó)企都在平臺(tái)上做對(duì)應(yīng)的搭建，“黔云招采”平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)為平臺(tái)客戶搭建門戶、獨(dú)立域名，整個(gè)平臺(tái)有伸縮性，可以滿足黔云全生命周期的發(fā)展。

　　其次，平臺(tái)還需要具有柔性定制化的能力：采購(gòu)需要考慮合規(guī)和管理的要求，使平臺(tái)的靈活性在相對(duì)可控的情況下發(fā)展，同時(shí)要考慮在過程中如何讓平臺(tái)與直接使用者形成更友好的交互。

　　此外，平臺(tái)具有非常高的開放性：招采平臺(tái)可以真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)聯(lián)外通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化的閉環(huán)。將業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)能力以服務(wù)的方式開放，可與ERP、OA、EAS、合同、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)內(nèi)部系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的內(nèi)聯(lián)，與全國(guó)公共資源交易服務(wù)平臺(tái)、中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)、公共資源中心、信用平臺(tái)、短信平臺(tái)、金融系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的外通，圍繞業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)打破數(shù)據(jù)孤島，共建一體化。

　　四大要素，打造真正的B-PaaS平臺(tái)

　　第一，業(yè)務(wù)洞察能力，深刻的行業(yè)理解、沉淀、預(yù)判缺一不可，北京筑龍經(jīng)過十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)行業(yè)有敏銳的判斷能力與獨(dú)到的理解能力。

　　第二，前沿的技術(shù)能力，大采購(gòu)是一個(gè)云原生平臺(tái)，需要前沿的技術(shù)能力，隨著京東的技術(shù)賦能，借助其先進(jìn)的數(shù)字化底層技術(shù)賦能，結(jié)合北京筑龍對(duì)招采行十幾年的沉淀，形成了強(qiáng)大的平臺(tái)能力。

　　第三，產(chǎn)品的抽象能力，建設(shè)平臺(tái)需要對(duì)各業(yè)務(wù)類型、各個(gè)行業(yè)都有深刻了解，這樣才能把客戶需求抽象成應(yīng)用場(chǎng)景和產(chǎn)品模塊。北京筑龍經(jīng)過十幾年的發(fā)展，對(duì)各個(gè)行業(yè)的招采有很多沉淀，否則憑借單一項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)建平臺(tái)，業(yè)務(wù)抽象能力根本達(dá)不到。

　　第四點(diǎn)，雄厚的資金支持：建平臺(tái)投入非常高，大量人力、物力、時(shí)間成本等，隨著京東戰(zhàn)略的投資，加速了大采購(gòu)平臺(tái)的進(jìn)程。

　　大采購(gòu)，為政企采購(gòu)與招標(biāo)全鏈路數(shù)字化智能化賦能

　　借助成熟的招采技術(shù)中臺(tái)，北京筑龍為客戶提供更加穩(wěn)定、高效的采購(gòu)與招標(biāo)應(yīng)用、招標(biāo)軟件應(yīng)用、公共資源交易應(yīng)用等全面的采購(gòu)與招標(biāo)軟件服務(wù)，利用招采技術(shù)中臺(tái)的沉淀，提高服務(wù)重用率，打破“煙囪式”“項(xiàng)目制”系統(tǒng)之間的集成和協(xié)作壁壘，降低前臺(tái)業(yè)務(wù)的試錯(cuò)成本，賦予業(yè)務(wù)快速創(chuàng)新能力，為政企采購(gòu)與招標(biāo)全鏈路數(shù)字化智能化賦能。

　　需要注意的是，大采購(gòu)不是筑龍的大采購(gòu)，是行業(yè)的大采購(gòu)。作為行業(yè)首個(gè)基于B-PaaS的平臺(tái)，大采購(gòu)愿以引領(lǐng)中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)向數(shù)智化方向快速發(fā)展為使命，促進(jìn)軟件即服務(wù)SaaS模式在采購(gòu)與招標(biāo)行業(yè)的快速生長(zhǎng)，通過大采購(gòu)PaaS平臺(tái)的能力，讓越來越多政企客戶，體驗(yàn)到這種模式的先進(jìn)性。

　　未來，北京筑龍將繼續(xù)秉承“讓政企交易智能、高效、低成本”的使命，以強(qiáng)大的技術(shù)力量和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為依托，在持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的核心驅(qū)動(dòng)下，力爭(zhēng)在領(lǐng)跑行業(yè)全鏈路數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的道路上再攀高峰，通過技術(shù)手段幫助更多政企實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為最值得信賴的政企交易產(chǎn)品及服務(wù)提供商。

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