最近幾年，企業(yè)之間的出現(xiàn)了很明顯的“斷層”究其原因，是因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了改變，而很多企業(yè)的管理模式，經(jīng)營(yíng)模式卻一成不變，所以跟上時(shí)代步伐進(jìn)行變革的企業(yè)獲得了成功，而還在原地踏步使用陳舊思維的企業(yè)就只能步步倒退。實(shí)際上，企業(yè)要贏取利潤(rùn)就一定要懂得符合經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)步伐的商業(yè)邏輯，邏輯清晰了，贏取利潤(rùn)就非常簡(jiǎn)單了。

　　什么是邏輯？邏輯就是一套因果關(guān)系。

　　和大家分享一個(gè)重要的觀念，就是不要只會(huì)“結(jié)果”思維，而要擁有“因果”思維。這是什么意思呢？很多老板都追求結(jié)果，這也沒(méi)有什么錯(cuò)，企業(yè)要的就是結(jié)果，但是，任何一個(gè)結(jié)果都是很多“因”組成的。很多人每年都會(huì)規(guī)劃目標(biāo)，但是他從來(lái)不知道，達(dá)成目標(biāo)是結(jié)果，卻不知道達(dá)成目標(biāo)的“因”是什么。只要把達(dá)成目標(biāo)的“因”做到了，目標(biāo)自然達(dá)成。所以說(shuō)，企業(yè)管理者，要具備因果思維。

　　企業(yè)的商業(yè)邏輯——步步循序漸進(jìn)

　　要賺錢，老板需要搞懂幾個(gè)問(wèn)題：企業(yè)賺誰(shuí)的錢？為什么能賺到他們的錢？要解決以上這幾個(gè)問(wèn)題，又得必須弄明白企業(yè)的本質(zhì)是什么？企業(yè)存在的本質(zhì)是為社會(huì)解決問(wèn)題！因此，企業(yè)的業(yè)務(wù)組合與產(chǎn)品布局就是該社會(huì)問(wèn)題的解決方案。明白了這個(gè)邏輯，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系就需要緊緊圍繞解決問(wèn)題的核心來(lái)開展，否則解決不了客戶的問(wèn)題，企業(yè)自然也就無(wú)法贏利。既然企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)是解決社會(huì)問(wèn)題的方案，那么，這個(gè)方案誰(shuí)去做？做到什么標(biāo)準(zhǔn)？做好了之后客戶又怎么知道？知道了又怎么相信你？要回答這幾個(gè)問(wèn)題，這就需要企業(yè)的營(yíng)銷管理。

　　要解決營(yíng)銷的問(wèn)題就要做好以下幾點(diǎn)：

　　一是產(chǎn)品定位，就是定位客戶，即你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)；定位區(qū)域，在哪里賣；定位價(jià)錢，什么價(jià)位他們會(huì)買；定位心智詞匯，就是印象符號(hào)；還有宣傳策略等等。

　　二是產(chǎn)品布局，就是你要設(shè)計(jì)前端產(chǎn)品、后端產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品、福利產(chǎn)品、贏利產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、防御產(chǎn)品和包裝等等。產(chǎn)品是核心，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品，再好的宣傳、定位也沒(méi)有用。

　　三是市場(chǎng)布局，就是為完成戰(zhàn)略目標(biāo)，先做哪里？后做哪里？怎么讓市場(chǎng)形成聯(lián)動(dòng)等等。

　　四是交易模式，即客戶怎么買到你的產(chǎn)品。

　　五是服務(wù)模式，就是通過(guò)服務(wù)讓生意循環(huán)滾動(dòng)起來(lái)，保持持續(xù)贏利。

　　所以說(shuō)，企業(yè)要想成功，不是僅憑借靈感想當(dāng)然的去做，身為企業(yè)的管理者在運(yùn)營(yíng)企業(yè)時(shí)，需要一步一個(gè)腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打，跟隨時(shí)代步伐不斷精進(jìn)，要深挖問(wèn)題根本并逐個(gè)擊破，只有這樣，公司團(tuán)隊(duì)才會(huì)保持活力，才會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這場(chǎng)角逐之戰(zhàn)中立于不敗之地。

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