2021CNEF中國城市夜間經(jīng)濟發(fā)展峰會新消費創(chuàng)造者論壇下午場，迎來了墨茉點心局、新匠人新國貨促進會、果呀呀、小象館、Cabana家具店、每日優(yōu)鮮、KNKW，以及青山資本、天圖資本、LFC(瀧梧資本)、穆棉資本、維恩資本等知名投資機構，圍繞新消費品牌打造進行現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗分享和探討，9月15日下午，新消費盛事繼續(xù)上演。

　　墨茉點心局副總裁李楊向參會者分享了墨茉點心局如何在一年之內在新消費領域突出重圍，獲得五輪融資。她表示在新消費賽道創(chuàng)業(yè)，第一需要尋找一位能幫助你完成品牌的初步定位的合伙人；其次，需要通過大量調研和大數(shù)據(jù)分析選擇品類和賽道；再者，做線下零售，選址也應該選擇流量最多地段，使品牌曝光量更高。

　　消費品牌成長中的矛盾與困難是什么？

　　不管是變還是不變，新消費的崛起已是必然之勢，那么品牌如何從競爭激烈的新消費賽道突出重圍？這正是今天第一場圓桌論壇：“消費品牌成長中的矛盾與困難”所要討論的問題。

　　圓桌論壇上，果呀呀創(chuàng)始人吳畏表示消費品牌成長的過程中，擴張線下門店，需要提前聚集勢能，先把一家門店做好是一個前提，之后再小步嘗試。

　　小象館創(chuàng)始人崇小潔則認為，一個品牌的成長，特別是線下運營，是復雜漫長的。無論是與消費者的關系，還是企業(yè)內部的組織能量，都與品牌成長有聯(lián)系。所以在品牌早期，應該多注重加速度，捕捉并識別到自己快速成長的節(jié)點，再去擴張。

　　Cabana家具店創(chuàng)始人Chel則有不同的觀點，品牌成長最難的不是0到1，而是如何長效做好品牌。第一是如何突破認知，突破行業(yè)內那些固有的觀念，再去創(chuàng)新；第二是如何解決消費者解決不了的問題。

　　每日優(yōu)鮮合伙人、運營部負責人王成所遇到的問題集中于供應鏈，他表示，品牌創(chuàng)立初期不能高舉高打，首先要有熱品，其次需要規(guī)模，最后物流側需要做強大。

　　創(chuàng)新場景鞋履品牌KNKW創(chuàng)始人張濱濱則認為從0到1最大的困難是品牌定位問題。在新消費這一巨大紅海市場中，怎樣找準品牌定位，怎樣和自身優(yōu)勢結合起來。品牌內容建設也是初創(chuàng)品牌會遇到的難題，新消費是直面消費者的，尤其是面對年輕人，內容要打動人，顏值即是正義，產(chǎn)品力的體現(xiàn)要通過內容和顏值才能真正體現(xiàn)出。

　　資本助力新消費溢出成趨勢

　　新消費投融資有沒有規(guī)律可循？

　　第二場圓桌論壇五大投資機構合伙人圍繞“新消費品牌投資對話”進行更深入的探討。

　　青山資本投資副總裁艾笑表示，品牌每一個階段的護城河都不太一樣，不同的品類護城河也不一樣。一個初創(chuàng)團隊，護城河是團隊和產(chǎn)品，但早期發(fā)展，品牌最需要建立的是渠道壁壘，再往下則是提高產(chǎn)品的毛利，在供應鏈上建立壁壘，最后品牌還需要建立心智壁壘。

　　穆棉資本合伙人、內向基金合伙人孫婷婷表示，絕大多數(shù)時候，品牌所建立起的壁壘只是階段性的優(yōu)勢。真正的壁壘是那些難以被推翻和復制的東西，真正的壁壘只有兩點，一是網(wǎng)絡效應，另一個是品牌。

　　LFC(瀧梧資本)合伙人毛平則表示，品牌最重要的是產(chǎn)品定價。產(chǎn)品定價則取決于你的產(chǎn)品、價格是否能定合適，消費者是否對這一價格買賬，是否會復購，才是賺錢的核心。

　　維恩資本合伙人陳凜認為創(chuàng)業(yè)做消費品是漫長的過程，創(chuàng)業(yè)者需要做好長期的準備，靜下心來，用匠人的精神，慢慢把產(chǎn)品做好，之后再考慮其他的。

　　在我國產(chǎn)業(yè)結構重心不斷向第三產(chǎn)業(yè)轉移的今天，擁有了消費，就是擁有了發(fā)展的方向。2021CNEF新消費創(chuàng)造者論壇上各嘉賓獨特的行業(yè)洞察，犀利的觀點，為各個行業(yè)在新消費時代下的發(fā)展指點迷津，也為城市商業(yè)發(fā)展以及商業(yè)模式的轉變帶來新啟迪，進一步凝聚各界對夜間經(jīng)濟與新消費發(fā)展的信心。(本文圖片由活動方提供)

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