導(dǎo)讀：當(dāng)軟件國產(chǎn)化替代撞上“專精特新“小巨人，會碰出怎樣的火花呢？

　　當(dāng)前，新舊動能轉(zhuǎn)換是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的必由之路，這離不開科技創(chuàng)新，也離不開眾多中小企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　今年7月，中央政治局會議強調(diào)，強化科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈韌性，加強基礎(chǔ)研究，推動應(yīng)用研究，加快解決“卡脖子”難題，發(fā)展“專精特新”中小企業(yè)。

　　所謂的“專精特新”，就是專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化的代名詞。這些企業(yè)大部分出自于制造業(yè)，雖然體量不大，但本質(zhì)上是向創(chuàng)新領(lǐng)域發(fā)展，是實現(xiàn)中國智造的重要源泉。

　　從中國制造到中國智造，數(shù)智化賦能必不可少。在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，軟件國產(chǎn)化替代起到了舉足輕重的作用。企業(yè)只有在高科技領(lǐng)域擺脫西方的制裁和打壓，才能讓“華為事件”不再重演。

　　但是國產(chǎn)應(yīng)用軟件若要實現(xiàn)完全替代，應(yīng)用牽引是一個關(guān)鍵。尤其是對于復(fù)雜的高端制造應(yīng)用軟件，想要搶奪國外巨頭在中大型客戶的市場份額，除產(chǎn)品能力外，政策的無形之手是落實突破的關(guān)鍵。只有在政府的號召下，細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)優(yōu)先采購性能好、替代性強的本土應(yīng)用軟件，才能將國產(chǎn)化真正拉上快車道。

　　如此一來，“專精特新”小巨人與高端制造國產(chǎn)化軟件之間就形成了天然的連接，發(fā)揮各自之長，彌合科技鴻溝。

　　著力“專精特新”，彌合技術(shù)鴻溝

　　縱觀高端制造服務(wù)市場，能夠替代SAP和Oracle的本土化產(chǎn)品少之又少，用友U9cloud絕對算是小巨人的最優(yōu)之選。

　　ERP時代，服務(wù)企業(yè)信息化的廠商主要有SAP、Oracle、用友、浪潮、金蝶、微軟、Infor等。除了本土選手外，SAP、甲骨文占據(jù)一定的高端市場。但是進入云時代，國內(nèi)廠商已堅定加速云化產(chǎn)品研發(fā)，利用新一代技術(shù)架構(gòu)優(yōu)勢，縮小與國外產(chǎn)品在性能上的差異，提高產(chǎn)品可用性。例如U9cloud，早已滿足高端集團型制造企業(yè)對于生產(chǎn)、研發(fā)、運營、管理等需求，不僅幫助企業(yè)全球化發(fā)展，且在價格上更具有優(yōu)勢。

　　況且，雖然疫情造成了一定沖擊，但大部分制造企業(yè)依然處于前進發(fā)展的狀態(tài)。而不斷變化的各種業(yè)務(wù)形態(tài)，讓天生缺乏互聯(lián)網(wǎng)和云基因的國外產(chǎn)品在應(yīng)對創(chuàng)新應(yīng)用時顯得力不從心。

　　而這正是U9cloud的強項。以用友BIP為基座的U9cloud采用微服務(wù)、元數(shù)據(jù)驅(qū)動、中臺化等架構(gòu)設(shè)計，涵蓋平臺服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)、業(yè)務(wù)服務(wù)與數(shù)據(jù)服務(wù)等形態(tài)，是支撐企業(yè)隨需而變、商業(yè)創(chuàng)新的利器。

　　目前，“專精特新”小巨人已達到4762家。從行業(yè)分布來看，超六成企業(yè)屬于工業(yè)“四基”領(lǐng)域，九成集中在制造業(yè)領(lǐng)域，其中機械設(shè)備企業(yè)數(shù)量最多。他們往往專注于細分市場，是各領(lǐng)域的佼佼者。這正與U9cloud所服務(wù)的范圍不謀而合。

　　深耕制造領(lǐng)域十三載，U9cloud在機械、電子、汽配、家具、整車、軍工等細分行業(yè)有著深厚的積累，尤其是機械、電子和汽配行業(yè)，不但打造了多個成熟的產(chǎn)品模式和應(yīng)用場景，也服務(wù)了不少龍頭企業(yè)和上市公司，見證了企業(yè)由信息化走向數(shù)智化的歷程。而這些企業(yè)正是國產(chǎn)化替代的先行者，也是“專精特新”小巨人的排頭兵。

　　強強聯(lián)合，創(chuàng)新加倍

　　“專精特新”小巨人的靈魂是創(chuàng)新。他們不僅具備核心技術(shù)，且在創(chuàng)新能力上也遙遙領(lǐng)先。而U9cloud自從誕生之日起，就被烙上深深地“創(chuàng)新”標(biāo)簽。與小巨人的結(jié)合，可謂創(chuàng)新加倍。

　　從模式創(chuàng)新上看，U9cloud聚焦六大商業(yè)模式：個性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、智能化生產(chǎn)、服務(wù)化轉(zhuǎn)型、精細化管控和一體化應(yīng)用，且在每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都具備典型的創(chuàng)新應(yīng)用。比如個性化定制方面的超級BOM，智能化生產(chǎn)方面的AIoT、工業(yè)大腦，服務(wù)化轉(zhuǎn)型方面的設(shè)備后服務(wù)等。

　　從服務(wù)創(chuàng)新上看，U9cloud可以幫助企業(yè)連接客戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商，打造產(chǎn)業(yè)鏈大協(xié)同，構(gòu)建企業(yè)自主的生態(tài)圈；幫助全球性的集團化企業(yè)搭建統(tǒng)一管控平臺，滿足多地點、多法人、多事業(yè)部、多語言、多幣種、多稅制等跨國經(jīng)營管理需求；幫助企業(yè)構(gòu)建多層級的阿米巴責(zé)任考核體系，實現(xiàn)集團統(tǒng)一管控；幫助企業(yè)打造多組織協(xié)同、精益生產(chǎn)計劃體系，構(gòu)建敏捷制造體系；幫助企業(yè)構(gòu)建項目制造管理閉環(huán)，實現(xiàn)設(shè)計制造一體化、項目全生命周期管理；構(gòu)建人、物料、設(shè)備之間的互聯(lián)，依靠智能化技術(shù)實現(xiàn)智能排程與調(diào)度等。

　　從架構(gòu)創(chuàng)新上看，前有U9ERP首創(chuàng)完全基于SOA架構(gòu)的世界級管理軟件，后有U9cloud全面支持多云部署，完美適配國產(chǎn)IaaS廠商，企業(yè)可自由選擇部署資源。

　　從技術(shù)創(chuàng)新上看，基于全新技術(shù)架構(gòu)的U9cloud以用友BIP平臺為基礎(chǔ)，不僅是用友精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的重要組成部分，且全面運用移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)，成為企業(yè)數(shù)智制造的首選。

　　從交付創(chuàng)新上看，云化后的U9cloud推出了AGL三段敏捷實施方法論，提供按場景預(yù)置、批量導(dǎo)入導(dǎo)出、初始化建賬、快速環(huán)境修復(fù)、知識彈窗等工具，滿足企業(yè)對于敏捷實施、快速上線的訴求，讓客戶投資快速得到回報。

　　從發(fā)展創(chuàng)新上看，用友聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)勢行業(yè)廠商，發(fā)起成立了中國智能制造創(chuàng)新實踐聯(lián)盟，以優(yōu)勢互補、融合發(fā)展的創(chuàng)新模式打造軟硬一體化的解決方案，服務(wù)高端制造智能化升級。

　　“成就”典型的小巨人

　　在政策的持續(xù)引導(dǎo)下，越來越多的云廠商將目光瞄向“小巨人”，或是全新部署、或是國產(chǎn)化替代，助力他們成長為具有核心競爭力的細分行業(yè)“隱形冠軍”。

　　作為一家專注于過程自動化儀器儀表產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務(wù)的企業(yè)，萬訊自控是中國自動化細分行業(yè)的小巨人，主要生產(chǎn)執(zhí)行器、工業(yè)二次儀表、控制閥等產(chǎn)品，核心業(yè)務(wù)具備典型的多品種、小批量，非標(biāo)生產(chǎn)等特點。

　　為了解決業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)一體化、集團多組織管理等痛點，2014年萬訊自控部署了用友U9ERP，并在隨后幾年里上線了MES、PLM等產(chǎn)品，構(gòu)建了以U9為核心的數(shù)智化體系。

　　今年，公司整體切換至U9cloud平臺。這不僅源于平臺的開放性，幫助企業(yè)構(gòu)建基于參數(shù)的模型，與BOM協(xié)同，化解由于統(tǒng)一產(chǎn)品類型過多而導(dǎo)致的BOM數(shù)據(jù)龐大的問題。同時，以U9cloud為平臺的業(yè)務(wù)運營控制體系和自主開發(fā)的ESIP數(shù)據(jù)交互平臺，連接了包括CRM、OA、MES、WMS、PLM等異構(gòu)系統(tǒng)，建立了企業(yè)在價值鏈節(jié)點、設(shè)備、產(chǎn)品及數(shù)字化系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)交互。此外，萬訊自控在U9cloud上構(gòu)建的“數(shù)據(jù)鬧鐘”可以幫助他們智慧運營，實時獲取系統(tǒng)異常數(shù)據(jù)，及時預(yù)警。

　　萬訊自控總裁傅曉陽表示，借助于U9cloud，企業(yè)實現(xiàn)了研發(fā)設(shè)計制造一體化、集團管控、智能化應(yīng)用，并在此基礎(chǔ)上通過數(shù)據(jù)參數(shù)調(diào)用和AI數(shù)據(jù)建模，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)效益最大化。

　　在中國板式家具機械行業(yè)，弘亞數(shù)控可算是絕對的佼佼者。他們長期專注于板式家具機械專用設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，致力于為客戶提供數(shù)控化、信息化的全系列板式家具生產(chǎn)設(shè)備和數(shù)字化解決方案。

　　近年來，面對“定制家具+精裝修滲透率”持續(xù)提升而帶來的板式家具機械數(shù)控化、柔性化、智能化的巨大需求，弘亞數(shù)控以“升級、優(yōu)化、整合”為目標(biāo)，通過U9cloud打造了多組織協(xié)同和管控的數(shù)智化平臺，實現(xiàn)從數(shù)據(jù)到業(yè)務(wù)的集團化管控。同時，通過完善現(xiàn)有生產(chǎn)計劃管理體系，實現(xiàn)計劃生產(chǎn)協(xié)同，合理編排生產(chǎn)進度，降本增效。此外，通過打造供應(yīng)商協(xié)同平臺，實現(xiàn)多組織供應(yīng)鏈協(xié)同，降低采購成本，疏通與供應(yīng)商之間的溝通渠道。

　　企業(yè)CIO馬佳德認為，針對于企業(yè)日益多樣化的經(jīng)營模式、復(fù)雜化的管理場景，U9cloud全面支撐組織變革，幫助企業(yè)重構(gòu)管理價值，創(chuàng)新應(yīng)用價值。

　　比如在需求計劃方面，企業(yè)實現(xiàn)了從按單跑毛需求到按單跑凈需求的轉(zhuǎn)變，降低庫存和生產(chǎn)成本；在成品管理方面，企業(yè)加強了整機管理，貫穿從生產(chǎn)到庫存，再到銷售出貨、售后追溯的整個管理鏈條；在生產(chǎn)管理方面，系統(tǒng)可實時反饋目前缺料的信息，使生產(chǎn)、采購、倉庫快速響應(yīng)，保證生產(chǎn)進度。

　　未來，弘亞數(shù)控將積極探索行業(yè)最佳實踐，完全打通企業(yè)內(nèi)部價值鏈，并積極對接產(chǎn)業(yè)鏈，打造真正意義上的社會化商業(yè)。

　　作為上海市重點培育的“小巨人”企業(yè)，華測導(dǎo)航是國內(nèi)北斗高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，專業(yè)從事高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位相關(guān)軟硬件技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　在全新數(shù)字商業(yè)時代，華測導(dǎo)航積極擁抱數(shù)智化轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新、組織與管理變革兩方面入手，依托U9cloud構(gòu)建集團統(tǒng)一管控平臺和從線索到現(xiàn)金的客戶全業(yè)務(wù)周期響應(yīng)體系，實現(xiàn)了以客戶為中心的一體化IPD業(yè)務(wù)流程通過數(shù)字化管理，打造了從計劃到制造的敏捷供應(yīng)鏈建設(shè)和覆蓋產(chǎn)品全生命周期的責(zé)任考核體系，讓公司的數(shù)智化建設(shè)從第一階段由缺到全、實現(xiàn)可管，進階到第二階段由全到通、實現(xiàn)可控，再到如今的第三階段由通到智，實現(xiàn)可見的方向發(fā)展。

　　公司財務(wù)總監(jiān)高占武說，依托U9cloud、PLM、友云采、eHR、BI等多系統(tǒng)集成系統(tǒng)，華測導(dǎo)航全面構(gòu)建了全價值鏈數(shù)智化平臺，實現(xiàn)線索到回款全過程管理、構(gòu)建了敏捷供應(yīng)鏈體系，真正落地阿米巴責(zé)任核算，有效提升了企業(yè)發(fā)展核心競爭力，促進了商業(yè)創(chuàng)新與管理變革。

　　正如弘亞數(shù)控、華測導(dǎo)航、萬訊自控這樣小而強、小而美的細分行業(yè)小巨人，正憑借數(shù)字化、智能化的U9cloud創(chuàng)造了無數(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用和場景，為他們成為行業(yè)的“巨無霸”贏得了時間。

　　從“小巨人”到“巨無霸”

　　目前，有不少省份將“中小企業(yè)上云”納入到專精特新“小巨人”企業(yè)培育體系中。畢竟新一代技術(shù)革命的潮流浩浩蕩蕩，小巨人只有抓住數(shù)智化發(fā)展的機遇，不斷釋放蘊藏的能量，才能不被時代所拋棄。

　　而面對數(shù)千家“小巨人”的迫切需求，用友U9cloud以全新的技術(shù)平臺、全面的產(chǎn)品能力、差異化的競爭優(yōu)勢為他們賦能，化解企業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的煩惱，打通產(chǎn)業(yè)鏈中的斷點和堵點，讓“小巨人”真正迸發(fā)大能量，成為中國智造的“巨無霸”。

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