如今，品牌的帶貨方式越來越多樣，當傳統(tǒng)廣告無法滿足品牌輸出關鍵內(nèi)容的需求時，品牌自然轉(zhuǎn)向更新穎的模式。

　　隨著脫口秀這一娛樂形式被越來越多年輕人喜愛，京東、天貓、蘇寧等諸多企業(yè)紛紛瞄上了“脫口秀”的風口，或定制《脫口秀大會》專場，或打造脫口秀晚會，既燃且炸的氛圍著實帶來了超高回報的營銷效果。

　　巨頭之外，更多小而美的企業(yè)同樣在“脫口秀營銷”中玩出了新花樣。8月26日，一場由國產(chǎn)美容儀品牌Comper贊助的《脫口秀大會》番外專場，向人們展示出了新銳品牌“脫口秀營銷”的新范本。

　　聯(lián)手脫口秀大會Comper智能美容儀營銷創(chuàng)新升級

　　近年來，《吐槽大會》《脫口秀大會》等節(jié)目迅速提升了大眾對脫口秀的認知程度，吐槽這種幽默詼諧的溝通方式獲得了不少年輕人的喜愛。

　　當脫口秀自帶的搞笑因子嫁接到“帶貨”領域時，無疑碰撞出了新的火花。

　　作為此次《脫口秀大會》番外專場贊助商，Comper伴隨趣味的活動流程進行了一場為年輕人量身定制的沉浸式體驗營銷之旅，以輕松歡樂的形式安利好物，讓枯燥無聊的廣告成了笑點多樣、亮點不重復的年輕態(tài)喜劇。

　　對于Comper智能美容儀而言，這無疑是一場內(nèi)容營銷上的創(chuàng)新升級。

　　相比傳統(tǒng)的直播帶貨來說，脫口秀+直播的帶貨形式，稀釋了商業(yè)行為，降低了受眾的抵觸情緒，觀看演員們的直播，像是看講段子一樣輕松，放下了內(nèi)心的戒備。

　　同時，脫口秀+直播帶貨的形式也更為多樣，可以以口播、節(jié)目包裝、品牌露出等形式植入廣告訊息，互動性更強，更兼顧了觀看者的感受。

　　此外，在此次《脫口秀大會》番外專場，王建國、楊笠等脫口秀大咖，與Comper智能美容儀的新鮮混搭也制造了多種笑料，持續(xù)吸引著用戶注意。

　　當機智幽默的吐槽調(diào)侃代替一板一眼的產(chǎn)品宣傳后，品牌和用戶的溝通距離迅速縮短，產(chǎn)品經(jīng)過趣味語言包裝，也能更加快速有效地占領用戶心智。

　　拒絕虛假宣傳讓用戶為看得見的結果買單

　　事實上，美容儀和網(wǎng)紅主播合作，不是頭一回了，但此前卻屢有翻車。

　　許多500元以下的平價美容儀，選擇投放短視頻平臺中小博主，明明只是使用了非常普通的微電流技術，卻宣稱“可以放大雙眼”，甚至“一個月可以去除頑固細紋”。

　　實際上，這也是現(xiàn)在的美容儀品類普遍遇到的問題——美容儀器市場定位過度美妝化。

　　傳統(tǒng)美容儀行業(yè)在宣傳過程中往往過度借用美妝行業(yè)的做法，只強調(diào)片面功效(比如提拉、抗衰、美白等)，卻沒有講清楚儀器的功能和背后的原理，以及不同原理的儀器如何對皮膚產(chǎn)生作用。

　　而“提拉”和“緊致”這樣的詞匯，反而會加劇消費者購買前后的預期差異，心理預期差距過大的用戶，會覺得美容儀是”智商稅”，對美容儀功效產(chǎn)生不信任感。

　　這不僅是單個美容儀品牌的問題，也是整個行業(yè)面臨的困境。

　　對此，Comper選擇了另辟蹊徑，不再使用這樣的“行業(yè)套路”，而是打破傳統(tǒng)美容儀品牌的運作模式，用具有科普和教育性質(zhì)的醫(yī)療科技產(chǎn)品思路來推廣美容儀。

　　Comper認為，用戶需要的，是如實了解自己的皮膚狀況、了解不同產(chǎn)品的不同功能差異，并學會挑選適合自己的美容儀產(chǎn)品。

　　當然，能用醫(yī)療科技產(chǎn)品的思路來做美容儀，Comper也有自己的底氣。

　　據(jù)了解，醫(yī)療器械起家的Comper，自建了唯一一個美容儀的生產(chǎn)工廠，是國內(nèi)唯一同時具備美國FDA認證、歐洲CE認證和中國CFDA醫(yī)療器械認證的工廠，2020年還曾被選為北京市政府醫(yī)療器械儲備物資。

　　其主推產(chǎn)品大眼仔智能美容儀集合了多種美容儀功能——RF射頻、微電流、LED光療及MASS震動這四大主流美容儀功能，對癥解決各種肌膚問題，。

　　同時，為了盡可能讓用戶了解自身的肌膚狀態(tài)，為她們提供個性化的護膚方案，Comper還做了一個配套的智能App，可以為用戶設置計劃，提醒用戶定期使用。在App上還可以記錄每日護膚流程，測試皮膚狀態(tài)，為用戶直觀顯示膚質(zhì)變化。

　　這也正是Comper的品牌概念，用醫(yī)療科技定義護膚新公式，希望用戶為了看得見的效果買單。

　　突破美妝化的營銷定位，讓美容儀的每一個宣傳都落到實處，從這一點上看，Comper無疑成為了中國家用美容儀市場的破局者。

　　圖片來源：Comper康鉑

　　美容儀產(chǎn)品問題頻出近百億藍海市場亟需行業(yè)規(guī)范

　　不得不說，家用美容儀市場早已成為一片藍海。

　　天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年，家用美容儀市場規(guī)模60-80億，年復合增長率達到30%。而根據(jù)智研咨詢最新數(shù)據(jù)，2021年中國家用美容儀市場規(guī)模將接近100億元，到2026年將突破200億元。

　　可以看出，未來幾年，我國家美容儀行業(yè)市場規(guī)模仍將保持高速發(fā)展態(tài)勢。

　　但在高速發(fā)展的同時，家用美容儀市場也存在著種種問題。

　　去年上半年，深圳消委曾對市面上的美容儀進行比較試驗，結果發(fā)現(xiàn)10款常見美容儀產(chǎn)品中，有6款鎳釋放量測試結果不符合歐盟REACH法規(guī)要求，會導致過敏。

　　嚴格來說，美容儀作為直接接觸皮膚的儀器，其安全系數(shù)應符合醫(yī)療器械標準。但很顯然，目前很多產(chǎn)品還不合格。

　　根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，有近350家家用美容儀相關企業(yè)產(chǎn)生過法律訴訟。其中近37%的案由涉及買賣合同糾紛。此外，15%的企業(yè)曾出現(xiàn)經(jīng)營異常，2%的企業(yè)曾遭到行政處罰。

　　有效和安全，是美容儀的兩大基礎標準，同樣也是兩大王牌。

　　在這一點上，Comper已經(jīng)早早做足了準備。

　　康鉑科技表示，Comper品牌的關鍵詞是“科技”。

　　一方面，Comper美容儀的輸出功率達到24w，是市面上功率領先的家用美容儀，大功率實現(xiàn)高效完成面部護理。另一方面，Comper智能美容儀首創(chuàng)雙重精準溫控技術，內(nèi)設兩個溫度傳感器，做到真皮起作用表皮不燙傷。

　　同時，康鉑科技也選擇與醫(yī)療機構合作，攻克技術難點——2018年，南方醫(yī)科大學與Comper成立戰(zhàn)略投資合作關系，共建皮膚實驗室，科學攻克皮膚衰老難題。

　　從最困擾用戶的問題出發(fā)，直擊痛點，并結合自身科技優(yōu)勢，研發(fā)出能滿足消費者需求的家用美容儀，這是Comper夯實產(chǎn)品力的基石。

　　值得一提的是，今年，國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械標準管理中心發(fā)布關于征求《射頻美容類產(chǎn)品分類界定指導原則》規(guī)定，當前大熱的家用射頻美容儀或?qū)⒓{入醫(yī)療器械監(jiān)管范疇。

　　圖片來源：國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械標準管理中心

　　可以預見的是，未來，家用美容儀市場發(fā)展將會更加的規(guī)范化。屆時，誰能夠把握市場需求，在研發(fā)技術上持續(xù)領先，發(fā)揮出強有力地品牌效應，誰才能真正占領市場高地，遨游藍海。

　　如果說本次《脫口秀大會》番外專場，讓用戶在享受消費的過程中，感受到了Comper“為了看得見的效果買單”的品牌理念，獲得了情感的共鳴，那么Comper美容儀的產(chǎn)品力，則是打動用戶，提高用戶忠誠度最核心的價值。

　　隨著消費升級，美容儀的市場份額必將會持續(xù)擴大，競爭也將愈發(fā)激烈。

　　而Comper的技術背景，以及對市場以及用戶的洞察，都將成為其未來突圍的優(yōu)勢。

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