醫(yī)藥代表的職業(yè)寒冬與機遇并存

　　隨著國家“4+7”帶量采購、兩票制、醫(yī)藥代表備案制的施行，傳統(tǒng)醫(yī)藥代表行業(yè)面臨“洗牌”，職業(yè)寒冬期的生存壓力之下，轉型進入了醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃中繞不開的一環(huán)。在政策背景之下，醫(yī)藥代表可能面臨跳槽、下沉基層零售、職業(yè)轉型的選擇。尤其在疫情席卷全球的陰影至下，醫(yī)藥代表進出醫(yī)院的難度加大，對公司來說，無法正常產出的醫(yī)藥代表甚至被視為公司增加的成本。

　　不論大環(huán)境如何變遷，職業(yè)轉型的首要考慮應立足于已有的資源和技能，這是順利擇業(yè)的基礎，也是保住飯碗的能力。其實也不必過于悲觀看待職業(yè)的“被迫”轉型，醫(yī)藥代表長期奔走于藥企與醫(yī)院之間，多年沉積的客戶資源和醫(yī)藥行業(yè)經驗可以成為降低轉型風險的砝碼，如何將這些能力精準接新職業(yè)是首要考慮。

　　　　轉型方向應順應民生需求

　　短期來看，醫(yī)改政策似乎是在近些年加速了醫(yī)藥代表的職業(yè)轉型，但從長期來看，契合國家政策與民生需求的職業(yè)理念與選擇才是更能在市場環(huán)境中經受風雨的。隨著“大健康”理念逐漸成為更多人的共識，提供專業(yè)的醫(yī)療服務是醫(yī)藥代表轉型的核心，延伸已有資源與專業(yè)素質的廣度，拓展普惠民生的價值，以服務者的身份提供更多專注于健康管理的產品是醫(yī)藥代表轉型可以進行投入的方向。

　　近日，賽柏藍聯(lián)合泰康人壽在深圳舉辦醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃暨大健康事業(yè)合伙人研討會，為醫(yī)藥代表的職業(yè)轉型帶來專業(yè)規(guī)劃與建議，健康財富規(guī)劃師(簡稱HWP)成為新方向，能夠為高凈值人群提供全生命、全財富周期的專家一站式健康財富管理綜合解決方案。國家支持醫(yī)養(yǎng)行業(yè)的長期健康發(fā)展，醫(yī)藥代表帶著本身的資源優(yōu)勢轉型或許是“華麗的轉身”。HWP不僅包含人壽保險，健康管理、養(yǎng)老規(guī)劃、財富管理、投資組合、法律稅務，家族傳承也被涵括進其業(yè)務范圍，幫助高凈值人群家業(yè)長青。隨著醫(yī)療事業(yè)的進步和人們對健康事業(yè)的關注，醫(yī)養(yǎng)行業(yè)的發(fā)展將會持續(xù)向好，市場需求大，人才梯隊的建立迫在眉睫，可以說，醫(yī)藥代表向健康財富規(guī)劃師轉型是一個不錯的選擇。

　　　　錨定醫(yī)養(yǎng)，為居家社區(qū)服務強化人才要素供給

　　近期，國務院辦公廳發(fā)布關于促進養(yǎng)老托育服務健康發(fā)展的意見。意見指出，要推動發(fā)展集中管理運營的社區(qū)養(yǎng)老和托育服務網(wǎng)絡，支持具備綜合功能的社區(qū)服務設施建設，引導專業(yè)化機構進社區(qū)、進家庭。

　　養(yǎng)老和醫(yī)療密不可分。泰康一直堅持將虛擬保險支付和實體醫(yī)養(yǎng)服務相結合，在探索建設養(yǎng)老社區(qū)的過程中，泰康又進入醫(yī)療領域，在每個養(yǎng)老社區(qū)配建康復醫(yī)院的同時，通過自建、投資和合作等方式打造多層次醫(yī)療服務網(wǎng)絡。到目前為止，泰康已在全國完成22個城市大型醫(yī)養(yǎng)結合養(yǎng)老社區(qū)布局，其中7家已經開張運營。與此同時，泰康還在全國布局五大醫(yī)學中心。醫(yī)養(yǎng)機構的優(yōu)質布局不僅為家庭養(yǎng)老拓展了邊界，而且為醫(yī)養(yǎng)服務人才提供了廣闊的平臺。比如本次舉辦醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃暨轉型研討會的深圳地區(qū)，泰康人壽深圳分公司于2002年開業(yè)，專注服務深圳地區(qū)保險客戶已近20年。2020年，泰康鵬園養(yǎng)老社區(qū)正式落地，規(guī)劃養(yǎng)老戶數(shù)逾1000戶，同時在社區(qū)內配建有康復醫(yī)療機構。同年，泰康前海國際醫(yī)院也已落地深圳，作為泰康在大灣區(qū)高端醫(yī)養(yǎng)布局的旗艦項目，是定位于國際標準的高品質三級綜合醫(yī)院?！氨ｋU+醫(yī)養(yǎng)”大健康生態(tài)生根落地，高品質服務充分滿足市場需求。

　　通過健康財富規(guī)劃，客戶能夠獲得一對一個性化指導、全程化一站式持續(xù)性管理以及綜合性建議，從社會、環(huán)境、營養(yǎng)、運動等多個角度得到全面的健康維護和醫(yī)療保障。建立專業(yè)的HWP隊伍，不僅契合國家醫(yī)養(yǎng)行業(yè)專業(yè)服務標準，而且也是醫(yī)藥代表向高質量發(fā)展的轉型開端，對醫(yī)藥代表來說，擅用自身優(yōu)勢找到新風口或許就是轉型的最優(yōu)解。

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