2020年11月12日-14日，第十七屆AWA大贏家(海南)國際論壇在海南舉行。海南省和?？谑邢嚓P領導，10位縣委書記、縣長及農業(yè)局局長，2位農牧行業(yè)院士，20多位經濟學家，國家長江學者，百位農業(yè)上市公司、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)董事長及其高管，養(yǎng)殖、種植、動保、營養(yǎng)、精深加工、餐飲行業(yè)協(xié)會等各板塊頭部企業(yè)高管等逾1000位嘉賓出席峰會，共同展望經濟雙循環(huán)、海南自貿港大背景下農牧業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
歸農積極落實國家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，在四川金川、河南開封、江西泰和、新疆拜城、云南元江、甘肅民勤等多個地區(qū)，助推農產品銷售，屢創(chuàng)佳績，為農業(yè)創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)造了巨大的經濟價值與社會效益，論壇組委會授予歸農集團董事長蔣憲彬先生“2020年度中國農牧行業(yè)功勛企業(yè)家” 稱號。
歸農作為經典案例受到論壇嘉賓的關注，蔣憲彬就歸農獨創(chuàng)的新零售模式發(fā)表主題演講《社群+社區(qū)+社團，“三社”方法論引爆農產品電商》。
歸農董事長蔣憲彬發(fā)表主題演講
蔣憲彬認為，農產品電商發(fā)展存在諸多難點，比如：傳統(tǒng)電商平臺搜索競價導致商家惡性競爭;用戶判斷品質浮于表面、很難標準化品控、眾口難調……等。
但他認為，移動互聯網高速發(fā)展，社交網絡新媒體傳播環(huán)境以及中產崛起消費升級，也為農業(yè)電商的發(fā)展帶來了機遇。歸農社群社交電商模式，以“中央倉儲、萬店同源”方式實現了高效的在線連鎖運營，以獨有的“社群+社團+社區(qū)”方式，通過“社群社團化、社團本地化”進行內容營銷、銷售布局，讓真正天然的好產品有人信、有人買，通過市場來倒推農場，為鄉(xiāng)村振興做出努力。
現場嘉賓參會盛況
AWA創(chuàng)始人、中國人民大學教授、國家鄉(xiāng)村振興
重大課題組組長張利庠主持會議
海南農墾集團總經理王業(yè)僑發(fā)表致辭
埃塞俄比亞駐華大使現場推介
著名經濟學家、福建農林大學鄉(xiāng)建研究院
執(zhí)行院長溫鐵軍發(fā)表主題演講
央視前知名主持人郎永淳受邀主持頒獎晚宴
論壇晚宴頒獎環(huán)節(jié)
榮譽獎牌
張利庠教授重點推薦歸農案例
與會嘉賓聚焦“新戰(zhàn)略板塊”、“畜牧板塊”、“脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興”、“經濟雙循環(huán)、海南自由港與研究生教育改革研討會”、“一帶一路暨中非論壇：農業(yè)及商務項目對接會”、“食品終端消費與品牌連鎖主題報告”、“中國黑豬產業(yè)聯盟成立暨萊蕪黑豬戰(zhàn)略發(fā)展研討會”等方向進行深度討論交流。
在論壇上，AWA創(chuàng)始人、中國人民大學教授、國家鄉(xiāng)村振興重大課題組組長張利庠教授重點介紹歸農案例。張利庠教授稱歸農為“商界傳奇”，稱“天下歸農、鄉(xiāng)村振興”，并高度贊美歸農歸蜜，稱歸農一大特色是“美女如云”，她們認真努力的工作態(tài)度也讓他非常感動。
附：歸農董事長蔣憲彬演講內容分享
中國消費市場調查，與農業(yè)有關的消費品占70%以上，但消費支出金額占比卻不到30%。農民干著對我們最重要的事情，拿著最少的錢。
在這一背景下，歸農提出發(fā)展愿景：從2015年“關懷老農人、集結新農人”到2018年“不負農人苦心、分享自然真味”，希望改善務農者的收入，分享自然真實的味道。
2015年，歸農交易額才幾百萬，而今年GMV將達到20億以上。
今天的主題是引爆農品電商。那么，歸農到底有多爆?
2015年，一天賣光16家養(yǎng)雞場的烏雞蛋，貨源還不夠，還拖了幾天把蛋湊足。
今年5月份，河南開封紫皮大蒜，兩天時間上架兩次，賣掉近30萬單、總共100多萬斤。
昭通蘋果，每年上架第一天，1分鐘不到就能秒殺10萬斤。
農產品電商發(fā)展幾大難點
今天的話題是做農產品電商，其實農產品電商發(fā)展存在諸多難點：
第一，消費者對農產品的認知是比較“淺薄”，對農產品的內在的品質無法區(qū)分，這就導致在淘寶、京東、拼多多等平臺賣農產品，一般都是殺價、比價，賣得越多，虧得越多。把農產品放到這樣的平臺去銷售，是一種災難。
中國市場大，任何一個農產品的同類商戶都非常多，為了刷銷量排名與店鋪熱度，總有人愿意虧錢賣一陣子，幾十上百萬商戶輪番虧著錢賣，整個平臺呈現的價格都是畸形的、違背市場價值規(guī)律的。平臺通過這種方式“壓榨”商戶，讓商戶虧錢做銷售，平臺用低價招攬吸引用戶、聚集平臺人氣。所以，這些平臺根本不可能助農，本質上其實是“欺農”。
第二，全球最大的電商平臺亞馬遜在中國投資美味七七商城，做生鮮類的農產品，沒搞多久就關門倒閉了。這說明，農產品生鮮電商是一個世界級的難題，因為這類產品的品控、物流配送、用戶運營難度非常高。比如，明明發(fā)出去的東西很不錯，但是到了用戶手上就變了樣。因為通過第三方物流發(fā)貨，路上會發(fā)生什么，沒人能預測。
再一個，就是眾口難調。有人喜歡吃酸的，有人喜歡吃甜的。酸甜比例每個人的喜好是不一樣的?；蛘哒f，哪怕同一顆樹上的果子，上面和下面的口味也不一樣，要做到像工業(yè)品那樣標準統(tǒng)一無差異，用戶第一次和第二次買的口感絕對一樣，這也是幾乎不可能的。
新時代醞釀的挑戰(zhàn)和機遇
我們的時代正在悄然發(fā)生改變，有上面的種種困難的挑戰(zhàn)，同時，也有機遇。
首先，“消費升級”已經到來。伴隨著中國中產階級崛起，土豪和末端消費者減少，產品營銷從宣傳稀缺性、品牌階層身份，轉向宣傳產品本質價值，讓價格與價值無限接近。在這樣的背景下，愿意消費品質更好的農產品的消費者也越來越多。剩下的關鍵是，你能不能讓用戶相信，你賣的產品到底哪里比別人更好，或者說到底哪里不一樣。
第二，線下零售的“低效”逐步被線上的“高效”替代。除了像餐館、理發(fā)店這類必須到線下實體成交、交付的行業(yè)以外，絕大部分線下零售行業(yè)正在被電商替代，線下店鋪的收銀功能和交付功能都可以通過線上實現。
線下商圈，逐步被線上“社交圈”替代。零售業(yè)的“戰(zhàn)場”，從占領商圈布局連鎖，變成占領“朋友圈”，在不同人的朋友圈建立“連鎖”。并且，找到通過電商的工具可以輕松實現“中央倉儲、萬店同源”，依托高度發(fā)達的現代物流快遞業(yè)，憑極少數幾個倉儲網點，就可以面向全國發(fā)貨，極少數人，極少數倉儲面積，一天就能處理幾萬上幾十萬訂單，運營效率極高，與線下分銷、連鎖店的運營效率完全不可同日而語。
另外，線下店是面向周邊地域幾公里以內的用戶，而線上“朋友圈”私域流量面向的用戶不受地域限制，人數理論上可以“無限”。商業(yè)運營的焦點，從客流量，轉向運營與顧客的“關系”，決定成敗的關鍵，將不再是“人流”，而是“人心”。
三社方法論如何引爆農產品電商
那么，歸農是如何使用三社方法論來引爆農產品電商?
首先，社群社團化。
歸農2015年-2017年之間，是由比較散的、無數個歸農的社群聚攏之后，2017年逐步開始呈現社團化特征，讓社群的運營更加集中，更有組織力、凝聚力，聚眾買，聚眾賣，“聚起來一團火、散出去滿天星”。
其次，社團本地化。
社區(qū)服務站是歸農獨創(chuàng)的運營模式，在中國社交電商領域這是絕無僅有的創(chuàng)新玩法?；谶@個玩法進行的軟件系統(tǒng)功能設計，也是歸農獨家原創(chuàng)。
歸農認為，社交電商的內核是做內容營銷。用有價值的、用戶喜聞樂見的“內容”去占領用戶的時間，讓用戶從不知道變知道，不相信變相信，去了解更深層次的“真相”，而不只是膚淺地看價格、看表面的“賣相”。
比如，用生態(tài)種植的大米和用農藥化肥種出來的大米，捧在手上看不出區(qū)別，放到碗里也吃不出區(qū)別，農產品要用“內在品質”取信用戶是非常難的。歸農通過社群社交新媒體進行內容營銷，“非廣告”式的碎片化信息在社交鏈、朋友圈、微信群里可以反復觸達用戶，最終實現深度傳播，贏得用戶的認知與信任。
通過三社方法論，以銷定產，推崇自然農法，從盲目追求集約化規(guī)模優(yōu)勢，轉變?yōu)樽非笃焚|，農業(yè)種養(yǎng)生產生態(tài)可循環(huán)，水土自然資源利用率大大提升，市場推動農場，從產業(yè)振興的根源上去實現“鄉(xiāng)村振興”。
第三，歸農提倡理性的商業(yè)文化。
傳統(tǒng)商業(yè)文化，絕大多數是基于信息不對稱成立的。用戶知道的沒有你多，你就想方設法多賣點價?，F在由于互聯網的崛起，用戶接收外界信息的主要途徑不再是廣播電視、報紙……等公共大媒體，而是自己手中的手機屏幕，信息不對稱隨著這種變化而土崩瓦解，友善的、共益的、理性的商業(yè)文化必定是未來不可阻擋的趨勢。
不斷優(yōu)化，不斷迭代創(chuàng)新，整合第一產業(yè)、第二產業(yè)、第三產業(yè)的發(fā)展，歸農愿意與所有同行、同仁，一起為鄉(xiāng)村振興共同努力。
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