9月28日，瑪氏公司旗下全球休閑食品巨頭瑪氏箭牌(以下簡(jiǎn)稱“瑪氏箭牌”)與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售和配送平臺(tái)達(dá)達(dá)集團(tuán)，對(duì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議半年多來(lái)的合作進(jìn)行階段性回顧和展望?，斒霞浦袊?guó)區(qū)總裁麥偉堅(jiān)與達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺共同出席會(huì)議。

　　會(huì)議明確，雙方將推進(jìn)“雙艦長(zhǎng)”共贏戰(zhàn)略。同時(shí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，以“場(chǎng)”為核心、從“以貨找人”迭代至“以場(chǎng)找人”“以場(chǎng)帶貨”和“場(chǎng)景延伸”，構(gòu)建全新的1小時(shí)購(gòu)物體驗(yàn)。自年初雙方深化合作以來(lái)，瑪氏箭牌在京東到家平臺(tái)的銷(xiāo)售持續(xù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

　　瑪氏箭牌中國(guó)區(qū)總裁麥偉堅(jiān)表示：“瑪氏箭牌是最早與京東到家建立合作的品牌之一，并在今年上半年創(chuàng)造了三位數(shù)增長(zhǎng)的亮眼成績(jī)。在新時(shí)代的背景下，本地即時(shí)零售渠道的重要性愈發(fā)凸顯，瑪氏箭牌也將持續(xù)布局創(chuàng)新，進(jìn)一步加碼新渠道、新模式、新業(yè)態(tài)的拓展，為‘開(kāi)創(chuàng)休閑食品新紀(jì)元’的商業(yè)目標(biāo)增添重要推動(dòng)力。”

　　達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺表示：“休閑食品品類(lèi)具備很大的增長(zhǎng)空間。達(dá)達(dá)集團(tuán)已成為瑪氏箭牌在本地即時(shí)零售市場(chǎng)的核心合作伙伴。我們將創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，推動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)，持續(xù)助力瑪氏箭牌創(chuàng)新更多、更美好的消費(fèi)體驗(yàn)?！?/p>

　　瑪氏箭牌和達(dá)達(dá)集團(tuán)簽署雙艦長(zhǎng)戰(zhàn)略共贏協(xié)議

　　“雙艦長(zhǎng)”共贏戰(zhàn)略 聯(lián)手打造休閑食品品類(lèi)標(biāo)桿

　　2020年初，瑪氏箭牌與達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下本地即時(shí)零售平臺(tái)京東到家正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布三年戰(zhàn)略合作愿景：雙方將圍繞商品、營(yíng)銷(xiāo)、用戶運(yùn)營(yíng)等層面，共同打造快消品牌即時(shí)零售商業(yè)模式新標(biāo)桿，并推進(jìn)三年“雙艦長(zhǎng)”共贏戰(zhàn)略，將瑪氏箭牌打造為休閑食品的“艦長(zhǎng)”品牌、京東到家打造為本地即時(shí)零售的“艦長(zhǎng)”平臺(tái)。

　　今年1-8月，瑪氏箭牌在京東到家平臺(tái)的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)同比2倍增長(zhǎng)。作為休閑食品的“艦長(zhǎng)”品牌，通過(guò)商品、用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，瑪氏箭牌在京東到家休閑食品品類(lèi)銷(xiāo)量位居榜首，品類(lèi)占比更有了進(jìn)一步提升。

　　以“場(chǎng)”為核心 構(gòu)建全新

　　此次會(huì)議，瑪氏箭牌與達(dá)達(dá)集團(tuán)還明確了未來(lái)雙方將以“場(chǎng)”為核心，構(gòu)建全新的1小時(shí)購(gòu)物體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。面對(duì)后疫情時(shí)期的消費(fèi)新常態(tài)和市場(chǎng)新機(jī)遇，京東到家將為瑪氏箭牌定制化升級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，從原來(lái)的“以貨找人”，迭代至“以場(chǎng)找人”和“以場(chǎng)帶貨”，同時(shí)將“場(chǎng)”的邊界不斷延伸。

　　以場(chǎng)找人，是指挖掘用戶需求，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，打造流量入口，挖掘增量;以場(chǎng)帶貨，指的是通過(guò)優(yōu)化促銷(xiāo)工具和貨品導(dǎo)購(gòu)鏈路，將營(yíng)銷(xiāo)顆粒度細(xì)化至商品級(jí)別，激活存量;場(chǎng)景延伸上，通過(guò)線上線下深度融合、與京東物競(jìng)天擇等合作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)全域打通、用戶場(chǎng)景全觸達(dá)，同時(shí)通過(guò)渠道下沉、聚焦低線城市下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模增長(zhǎng)、品牌銷(xiāo)售額增長(zhǎng)、品類(lèi)滲透率增長(zhǎng)。

　　瑪氏箭牌將從多維度推動(dòng)“人貨場(chǎng)”模式創(chuàng)新。具體包括：持續(xù)場(chǎng)景打造和創(chuàng)新，強(qiáng)化品類(lèi)相關(guān)節(jié)日，共創(chuàng)“小而美”的新型節(jié)日同時(shí)加速建立購(gòu)物微場(chǎng)景，以拓展“場(chǎng)”域聯(lián)動(dòng)。另一方面，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，提高產(chǎn)品上架和在線率，保證流量最大化及承接拉動(dòng)轉(zhuǎn)化。在消費(fèi)者觸達(dá)方面，瑪氏箭牌將和京東到家一起，探索共建站內(nèi)、站外、品牌、媒體資源協(xié)同的解決方案，打造一體化的營(yíng)銷(xiāo)鏈路。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法 京東到家助力瑪氏箭牌銷(xiāo)售額強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)

　　今年以來(lái)，京東到家打造了“超級(jí)品牌日”“超級(jí)粉絲日”以及基于下午茶場(chǎng)景的“品牌神券”聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等一系列營(yíng)銷(xiāo)新玩法，攜手瑪氏箭牌落地多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，屢創(chuàng)銷(xiāo)售峰值。

　　5月17日至20日，瑪氏箭牌旗下品牌德芙小清新新品上市之際，德芙在京東到家落地平臺(tái)首個(gè)“超級(jí)品牌日”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的全域營(yíng)銷(xiāo)，提升有效用戶觸達(dá)，持續(xù)轉(zhuǎn)化新品銷(xiāo)售。京東到家平臺(tái)基于Monica系統(tǒng)大數(shù)據(jù)區(qū)分用戶標(biāo)簽，定向精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群;站外通過(guò)多渠道引流，提升曝光。讓德芙巧克力首日銷(xiāo)售額達(dá)到上半年單日銷(xiāo)售峰值，活動(dòng)期間銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)超3倍。9月7日至9月20日，借德芙品牌升級(jí)換代契機(jī)，德芙再次牽手京東到家打造“超級(jí)品牌日”。

　　“乘風(fēng)破浪的姐姐”是京東到家聯(lián)手瑪氏箭牌旗下益達(dá)等多個(gè)知名品牌，借勢(shì)熱門(mén)網(wǎng)綜《乘風(fēng)破浪的姐姐》，打造的首個(gè)“超級(jí)粉絲日”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)這一平臺(tái)主打的品牌營(yíng)銷(xiāo)IP，圍繞明星，引流粉絲，賦能品牌，助推破圈。8月18日-25日活動(dòng)期間，益達(dá)等參與活動(dòng)的品牌站內(nèi)搜索頻次環(huán)比上周大幅度提升，銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)近3倍。

　　針對(duì)休閑食品沖動(dòng)性消費(fèi)的特性，京東到家推出針對(duì)下午茶場(chǎng)景的午后“品牌神券”，聯(lián)手瑪氏箭牌等眾多品牌，以豐富多樣的商品，結(jié)合平臺(tái)“1小時(shí)送達(dá)”服務(wù)能力，有效驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)。

　　關(guān)于瑪氏及瑪氏中國(guó)

　　瑪氏公司成立于1911年，總部位于美國(guó)弗吉尼亞州麥克萊恩(McLean)，是一家擁有百余年歷史的私營(yíng)家族企業(yè)，也是全球知名的食品制造與分銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者，足跡遍布全球80多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。公司設(shè)有瑪氏寵物護(hù)理、瑪氏箭牌、瑪氏食品和Mars Edge四大事業(yè)部。秉承“未來(lái)始于當(dāng)下”(Tomorrow Starts Today)的愿景，125,000余名瑪氏同事每天都積極踐行著由“質(zhì)量、責(zé)任、互惠、效率、自主”構(gòu)成的“瑪氏五大原則”，旨在通過(guò)提供豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，為人們和其愛(ài)寵創(chuàng)造一個(gè)更美好的世界。

　　瑪氏旗下品牌深受全球消費(fèi)者喜愛(ài)。其中，M&M’s?、士力架?(SNICKERS?)、特趣?(TWIX?)、MILKY WAY?、德芙?(DOVE?)、寶路?(PEDIGREE?)、皇家寵物食品?(ROYAL CANIN?)、偉嘉?(WHISKAS?)、BANFIELD?寵物連鎖醫(yī)院和VCA?寵物連鎖醫(yī)院的品牌價(jià)值均躋身10億美元行列;脆香米?(CRISPY?)、益達(dá)?(EXTRA?)、奧碧?(ORBIT?)、5?、彩虹?糖(SKITTLES?)、希寶? (SHEBA?)、我的食刻?(MASTERFOODS?)、UNCLE BEN’S?、COCOAVIA?、繽善BE-KIND?等品牌也廣受歡迎。2017年，瑪氏公司的凈銷(xiāo)售額已超過(guò)350億美元。

　　此外，瑪氏公司開(kāi)創(chuàng)并持續(xù)升級(jí)“一代人的可持續(xù)發(fā)展”計(jì)劃，重點(diǎn)關(guān)注環(huán)境改善(Healthy Planet)、權(quán)益維護(hù)(Thriving People)和福祉建設(shè)(Nourishing Wellbeing)三大領(lǐng)域，積極為價(jià)值鏈上的利益相關(guān)方創(chuàng)造互惠價(jià)值。目前，瑪氏已在負(fù)責(zé)任采購(gòu)、農(nóng)戶增收、零碳排放、食品安全、營(yíng)養(yǎng)健康等方面取得諸多成就。

　　瑪氏中國(guó)成立于1989年，旗下有瑪氏箭牌、瑪氏寵物護(hù)理(分設(shè)寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)與皇家寵物食品業(yè)務(wù))、瑪氏食品三大事業(yè)部。公司擁有7家工廠、4個(gè)創(chuàng)新中心、47個(gè)分支辦公室、30多個(gè)品牌和近10,000名同事。

　　30年來(lái)，瑪氏中國(guó)持續(xù)引入新品牌及創(chuàng)新口味，為千萬(wàn)家庭及其愛(ài)寵帶來(lái)了美好與歡樂(lè)。德芙?、士力架?、M&M’s?、脆香米?、綠箭?、益達(dá)?、5TM、大大?、真知棒?、瑞士糖?、彩虹?糖、麥提莎?、寶路?、偉嘉? 、皇家寵物食品?、優(yōu)卡?、我的食刻?，及繽善BE-KIND?等品牌深受消費(fèi)者支持。

　　如需更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)瑪氏全球官網(wǎng)、瑪氏中國(guó)官網(wǎng)及關(guān)注瑪氏中國(guó)官方微信@瑪氏中國(guó)。

　　關(guān)于瑪氏箭牌

　　瑪氏箭牌是全球領(lǐng)先的食品制造商，總部位于美國(guó)伊利諾州芝加哥，在全世界近70個(gè)國(guó)家擁有34,000余名同事，負(fù)責(zé)巧克力、口香糖、薄荷糖及果味糖的產(chǎn)銷(xiāo)。秉持“美好瞬間，歡笑世界” (Better Moments Make the World Smile)的愿景，瑪氏箭牌始終致力為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造更多精彩時(shí)刻。

　　瑪氏箭牌旗下?lián)碛兄T多知名品牌，包括德芙?(DOVE?)、士力架?(SNICKERS?)、M&M’s?、脆香米?(CRISPY?)、綠箭?(DOUBLEMINT?)、益達(dá)?(EXTRA?)、5?、大大?(TATA?)、真知棒?(PIM POM?)、瑞士糖?(SUGUS?)、彩虹?糖(SKITTLES?)、麥提莎?(MALTESERS?)等。每天，全世界180余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的家庭都可享受由其產(chǎn)品創(chuàng)造的精彩。

　　作為瑪氏中國(guó)最大的事業(yè)部，瑪氏箭牌不斷為本土消費(fèi)者引入創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)也廣泛布局線下、線上等多種渠道，旨在為千萬(wàn)中國(guó)家庭帶來(lái)更健康、更多元、更新潮、更便利的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　關(guān)于達(dá)達(dá)集團(tuán)

　　達(dá)達(dá)集團(tuán)(納斯達(dá)克股票代碼：DADA)是中國(guó)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售和配送平臺(tái)，于2014年在上海成立，2020年6月在美國(guó)納斯達(dá)克交易所掛牌上市。達(dá)達(dá)快送是達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下中國(guó)領(lǐng)先的本地即時(shí)配送平臺(tái)，通過(guò)眾包運(yùn)力網(wǎng)絡(luò)滿足多元場(chǎng)景下激增的訂單需求，為各類(lèi)商家和個(gè)人用戶提供專(zhuān)業(yè)高效的本地即時(shí)配送服務(wù)。京東到家是達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下中國(guó)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售平臺(tái)，依托達(dá)達(dá)快送和零售合作伙伴，為消費(fèi)者提供超市便利、生鮮果蔬、醫(yī)藥健康等海量商品約1小時(shí)配送到家的服務(wù)體驗(yàn)[1]。截至2020年二季度，達(dá)達(dá)快送業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)2500多個(gè)縣區(qū)市，京東到家業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)約1000個(gè)縣區(qū)市。

　　關(guān)于京東到家

　　京東到家是達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下中國(guó)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售平臺(tái)，在商超O2O平臺(tái)的市場(chǎng)份額中位居第一[2]。截至2020年6月30日，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)約1000個(gè)縣區(qū)市，月度活躍用戶數(shù)超4000萬(wàn)[3]。沃爾瑪、永輝超市、華潤(rùn)萬(wàn)家等近10萬(wàn)家線下門(mén)店已入駐京東到家，涵蓋超市便利、生鮮果蔬、醫(yī)藥健康、手機(jī)數(shù)碼、鮮花、蛋糕、服飾、家居、個(gè)護(hù)美妝等零售業(yè)態(tài)，為消費(fèi)者提供海量商品約1小時(shí)配送到家的即時(shí)消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)[4]。京東到家為零售商構(gòu)建了全渠道履約和運(yùn)營(yíng)解決方案，并為零售商打造了豐富的數(shù)字化產(chǎn)品。依托海博中臺(tái)，助力零售商實(shí)現(xiàn)履約、商品、用戶、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的全渠道一體化管理。京東到家致力于為品牌商打造全面的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案，助力品牌商實(shí)現(xiàn)對(duì)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化追蹤與管理。

　　[1]1小時(shí)到家是指3公里以內(nèi)的送達(dá)時(shí)效預(yù)估值，遇特殊情況，如車(chē)輛故障、惡劣天氣、交通事故等原因，將會(huì)延遲。

　　[2]根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)的2019年GMV

　　[3]2020年第二季度月度平均值

　　[4]1小時(shí)到家是指3公里以內(nèi)的送達(dá)時(shí)效預(yù)估值，遇特殊情況，如車(chē)輛故障、惡劣天氣、交通事故等原因，將會(huì)延遲

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