長(zhǎng)期以來,我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療資源配置水平仍相對(duì)落后于世界主要國(guó)家,器械市場(chǎng)規(guī)模與藥品市場(chǎng)規(guī)模比率雖然已從2014年的0.14增加到2019年的0.35,但仍低于全球平均0.7的水平,較發(fā)達(dá)國(guó)家平均0.98的水平差距更大。目前,我國(guó)藥品市場(chǎng)總?cè)萘考s2.2萬億元,器械耗材市場(chǎng)總量為8,000億元。伴隨著我國(guó)人口老齡化程度的加深和患病率及醫(yī)療診斷能力的提升,居民對(duì)醫(yī)療、藥品、器械整體需求持續(xù)增長(zhǎng)。醫(yī)療消費(fèi)升級(jí)帶來的終端需求,是支撐我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。在剛性終端需求與政策利好驅(qū)動(dòng)下,中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)仍將維持高速擴(kuò)容態(tài)勢(shì),未來五年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)超過15%。

　　由于看好醫(yī)療器械賽道的發(fā)展前景,作為中國(guó)領(lǐng)先的綜合醫(yī)藥企業(yè),華潤(rùn)醫(yī)藥通過旗下的全資子公司——華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)加速整合渠道與產(chǎn)品資源獲取優(yōu)勢(shì),深度布局醫(yī)療器械分銷業(yè)務(wù),致力于推動(dòng)國(guó)內(nèi)器械分銷業(yè)務(wù)專業(yè)化發(fā)展。

　　中短期疫情助長(zhǎng) 醫(yī)療器械逆市而上

　　2020年上半年,受新型冠狀病毒肺炎疫情沖擊影響,346家醫(yī)藥生物上市公司整體營(yíng)收合計(jì)同比下滑1.5%。但醫(yī)療器械業(yè)務(wù)獨(dú)占市場(chǎng)鰲頭,根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械板塊上半年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)超過25%,大幅優(yōu)于其他醫(yī)藥生物細(xì)分板塊。疫情期間,為大力援助抗疫工作,華潤(rùn)醫(yī)藥上半年專項(xiàng)供應(yīng)疫情防控藥品及器械總計(jì)超過100億元,其中防疫器械物資銷售總額近30億元。在出口業(yè)務(wù)方面,受海外疫情快速擴(kuò)大影響,境外抗疫物資短缺問題逐漸凸顯,華潤(rùn)醫(yī)藥積極開展國(guó)際抗疫合作,高效廣泛拓展國(guó)際商業(yè)渠道,與包括意大利、韓國(guó)、比利時(shí)、愛爾蘭、英國(guó)等17個(gè)國(guó)家取得聯(lián)系,防疫器械物資出口銷售額超過21億元。

　　未來市場(chǎng)增量支撐 華潤(rùn)醫(yī)藥深度布局器械分銷賽道

　　受產(chǎn)品屬性影響,醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展在整體供應(yīng)鏈中,從物流、銷售到服務(wù),行業(yè)集中度比較分散。國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械的銷售更加依賴分銷商,相對(duì)于藥品,其分銷具有小批量、多頻次、細(xì)分強(qiáng)、層級(jí)多、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。我國(guó)醫(yī)療器械分銷企業(yè)超過51萬家,遠(yuǎn)多于藥品配送企業(yè)數(shù)量的1.3萬家,其中大多數(shù)是營(yíng)收規(guī)模不足億元的區(qū)域性小型經(jīng)銷商,器械分銷屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。市場(chǎng)前三大器械分銷商市場(chǎng)份額僅16.5%,與醫(yī)藥分銷前三大的45%水平相比,市場(chǎng)集中度亟待提升,頭部企業(yè)未來發(fā)展空間巨大。

　　近年來,華潤(rùn)醫(yī)藥器械分銷業(yè)務(wù)規(guī)模逐年快速增長(zhǎng),目前在醫(yī)療器械分銷的主要驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)分別有專業(yè)產(chǎn)品線、綜合產(chǎn)品線、醫(yī)用設(shè)備、區(qū)域檢測(cè)中心、醫(yī)院服務(wù)社會(huì)化業(yè)務(wù)(SPD)及防疫物資配送等。截至2020年上半年,華潤(rùn)醫(yī)藥已在15個(gè)省市成立了獨(dú)立醫(yī)療器械公司,器械分銷業(yè)務(wù)已覆蓋28個(gè)省份,在十余個(gè)省份上半年收入增長(zhǎng)超過50%。華潤(rùn)醫(yī)藥器械分銷產(chǎn)品的上游品牌實(shí)力深受市場(chǎng)認(rèn)可,其中包括美國(guó)BD公司、貝朗醫(yī)療、強(qiáng)生、西門子、3M、羅氏、拜爾、雅培、美敦力及巴德等國(guó)際巨頭。

　　目前,華潤(rùn)醫(yī)藥已初步完成器械總部及北京醫(yī)療器械中心的建設(shè),并聚焦戰(zhàn)略客戶、戰(zhàn)略項(xiàng)目及戰(zhàn)略細(xì)分領(lǐng)域,以打造核心客戶、標(biāo)桿項(xiàng)目及核心產(chǎn)品。其北京醫(yī)療器械中心采用獨(dú)立建制與獨(dú)立運(yùn)作的方式,主要經(jīng)營(yíng)SPD集約化業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈配送業(yè)務(wù)及設(shè)備銷售配送業(yè)務(wù)。通過不斷提升其專業(yè)服務(wù)能力,北京醫(yī)療器械中心已在部分影響力較大的三甲醫(yī)院、SPD項(xiàng)目醫(yī)院等開展配送服務(wù)業(yè)務(wù),并以品牌、合規(guī)、服務(wù)等增強(qiáng)終端客戶粘性。于此同時(shí),華潤(rùn)醫(yī)藥積極打造國(guó)際醫(yī)療器械中心,并定位其為醫(yī)療器械的國(guó)際貿(mào)易中心,通過利用建設(shè)在上海的區(qū)域優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步打造產(chǎn)品分銷和配送平臺(tái)、建設(shè)進(jìn)出口貿(mào)易中心、引入國(guó)際合作廠商及搭建進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品上市、許可準(zhǔn)入支持平臺(tái)。

　　華潤(rùn)醫(yī)藥亦注重聚焦戰(zhàn)略細(xì)分,深入發(fā)展骨科、介入、IVD三條產(chǎn)品線,建立產(chǎn)品專業(yè)能力,并透過匹配專業(yè)人才,聯(lián)通上下游資源以拓展配送業(yè)務(wù),且同時(shí)賦能其SPD業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

　　未來發(fā)展內(nèi)外結(jié)合 資源整合凸顯優(yōu)勢(shì)

　　華潤(rùn)醫(yī)藥表示,醫(yī)療器械是醫(yī)務(wù)人員提供醫(yī)療技術(shù)服務(wù)的直接載體。未來,華潤(rùn)醫(yī)藥將進(jìn)一步向醫(yī)療器械上游延伸,與眾多的基礎(chǔ)耗材生產(chǎn)商和服務(wù)商建立戰(zhàn)略合作或緊密合作關(guān)系,同時(shí)將配合已建設(shè)的醫(yī)療器械中心,主動(dòng)與各級(jí)政府和相關(guān)管理機(jī)構(gòu)合作,承擔(dān)央企責(zé)任,成為政府長(zhǎng)期的儲(chǔ)備、采購和援外項(xiàng)目單位,并加速完成器械總部建設(shè)、細(xì)分產(chǎn)業(yè)專業(yè)建設(shè),通過業(yè)務(wù)能力持續(xù)改進(jìn),積極面向國(guó)際來發(fā)展進(jìn)出口業(yè)務(wù),從而打通內(nèi)外結(jié)合的發(fā)展路徑。

　　為進(jìn)一步促進(jìn)器械分銷業(yè)務(wù)的內(nèi)涵增長(zhǎng),華潤(rùn)醫(yī)藥將持續(xù)依托其本身在藥品分銷業(yè)務(wù)的渠道優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位影響力,進(jìn)一步獲取產(chǎn)品線資源,積極把握“帶量采購”機(jī)會(huì),加強(qiáng)各省市等級(jí)醫(yī)院覆蓋,提升醫(yī)療器械服務(wù)能力,加強(qiáng)引進(jìn)專業(yè)人才和業(yè)務(wù)資源,按市場(chǎng)化機(jī)制建立創(chuàng)業(yè)平臺(tái),自主發(fā)展器械業(yè)務(wù)。

　　與此同時(shí),華潤(rùn)醫(yī)藥將持續(xù)發(fā)揮其在外延并購上一貫以來的優(yōu)勢(shì)及專業(yè)能力,根據(jù)戰(zhàn)略方向、專業(yè)線布局、競(jìng)爭(zhēng)格局及經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行多維度評(píng)判,以并購有規(guī)模和技術(shù)基礎(chǔ)管理能力的標(biāo)的公司,并優(yōu)先選擇符合診斷試劑、骨科、心內(nèi)介入等細(xì)分戰(zhàn)略領(lǐng)域的規(guī)模企業(yè);其次,華潤(rùn)醫(yī)藥還將整合多方資源,把握合資合作機(jī)會(huì),未來計(jì)劃與政府主管部門下屬資本管理機(jī)構(gòu)或醫(yī)療機(jī)構(gòu)合資合作建立供應(yīng)鏈管理公司,以鎖定醫(yī)院客戶資源。

　　可見,華潤(rùn)醫(yī)藥已積極把握國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械細(xì)分賽道的發(fā)展機(jī)會(huì),依托原有的藥品分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)進(jìn)入醫(yī)療器械各領(lǐng)域,并憑借自身完備齊整的各類進(jìn)出口資質(zhì)、豐富成熟的國(guó)內(nèi)外渠道資源以及器械產(chǎn)業(yè)中心的優(yōu)勢(shì),通過合理布局、聚焦專業(yè)線發(fā)展、提升專業(yè)服務(wù)能力及打造創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目等方面來積極推動(dòng)其在器械分銷行業(yè)的一體化發(fā)展。相信在推動(dòng)器械分銷業(yè)務(wù)專業(yè)化發(fā)展的領(lǐng)域里,華潤(rùn)醫(yī)藥將持續(xù)以不斷滲透之勢(shì)逐步展現(xiàn)其市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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