2019年，幾乎全網(wǎng)都在討論消費互聯(lián)網(wǎng)紅利消耗，互聯(lián)網(wǎng)下半場是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。還有諸多關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的細節(jié)，例如是不是2B就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?2C公司有沒有轉(zhuǎn)型成2B的基因?

　　其實早在大眾注意到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之前，就已經(jīng)有不少公司在這個領(lǐng)域耕耘了。并且已經(jīng)有一些優(yōu)秀的公司上市了，愛點擊(ICLK.US)就是其中一家，愛點擊的發(fā)展之路簡直就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的縮影。

　　在精準廣告中乘風破浪

　　愛點擊創(chuàng)立于2009年，創(chuàng)立初期商業(yè)模式就很明確，通過大數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，也就是精準廣告?，F(xiàn)在說精準廣告，很多人都不覺得新鮮。不過要知道，2009年才剛拉開移動互聯(lián)網(wǎng)的帷幕，能看到這種機會的人并不多。

　　愛點擊之所以會進入精準廣告的領(lǐng)域，主要是創(chuàng)始人薛永康此前曾在雅虎擔任搜索引擎營銷總監(jiān)，負責的就是精準營銷業(yè)務(wù)。

　　薛永康還在雅虎香港總部的時候，就發(fā)現(xiàn)廣告主的一個痛點。很多海外大型公司看好中國市場，但是因為不熟悉中國市場，不知道怎么投廣告才最高效。即使是今天，這種海外和國內(nèi)投放廣告的差異還是存在的。在美國是Facebook和谷歌占有更加主導(dǎo)的低位，中國除了BAT之外，還有成百上千家各式各樣的媒體，相對美國市場要更加碎片化。

　　愛點擊要做的就是作為海外廣告主和國內(nèi)媒體的橋梁，將海外廣告主的廣告投放到合適的媒體渠道。這也是愛點擊創(chuàng)立初期的主要業(yè)務(wù)，也從創(chuàng)業(yè)初期，就積累了國際大型客戶。

　　如果說，國內(nèi)的企業(yè)走出國門競爭是出海，那么愛點擊幫助海外廣告進入國內(nèi)市場，就可以稱為“入?！绷?。

　　“入?！钡臉I(yè)務(wù)做多了，很快就發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的廣告主也有精準廣告的需求，愛點擊的行動也非?？欤诔闪⒌牡诙昃烷_始做國內(nèi)業(yè)務(wù)。

　　現(xiàn)在愛點擊的廣告主超過3000家，遍布零售及奢侈品、食品飲料、服裝、護膚美容行業(yè)，其中不乏像殼牌、保潔、首旅酒店等行業(yè)龍頭級客戶。

 

　　來源：愛點擊路演PPT

　　當然，精準廣告業(yè)務(wù)要做得好，除了有大量廣告主，還要有大量的投放渠道。發(fā)展至今，愛點擊的投放渠道不僅有B站、抖音、小紅書、攜程等大型垂直互聯(lián)網(wǎng)平臺，還對接了超過12.5萬個移動APP和230萬個網(wǎng)站。

　　要真正做到精準投放，就要加上大數(shù)據(jù)的分析能力，因此愛點擊在2014年收購了香港Buzzinate公司，提升深度理解用戶行為的能力。也是大數(shù)據(jù)分析能力提升了，才能提高廣告主的粘性。

　　從2009年開始，是移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的階段。在這樣的背景下，主要搭上移動互聯(lián)網(wǎng)快車的公司，都得到了快速地發(fā)展。作為線上精準廣告的領(lǐng)先企業(yè)愛點擊，怎么可能錯過這個趨勢呢。

　　2015年，愛點擊收購智云眾(OptAim)，以此進入移動線上精準廣告領(lǐng)域。說到移動線上精準廣告，就當然少不了騰訊。愛點擊向騰訊接入流量，隨著愛點擊的快速發(fā)展，愛點擊成為了騰訊鉑金級合作伙伴，有70%的流量來自騰訊。

　　有廣告主、有投放渠道、有大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，還有騰訊的流量，這段時間，愛點擊的增長也非?？臁?015年，愛點擊的精準廣告收入6,524萬美元，2019年增長至1.89億美元，四五年間，收入規(guī)模增長將近3倍。

　　時間來到今年，即使在2020年的一季度，愛點擊快速地增長也沒有減速的跡象。根據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)的數(shù)據(jù)，2020年一季度整體廣告投放總量同比下降25.5%。而愛點擊的收入逆勢增長25%，達到4903.5萬美元。根據(jù)華爾街著名投行Jefferies的預(yù)測，愛點擊2020年到2022年，總收入能夠保持在25%以上的增長。

 

　　看到這里，會發(fā)現(xiàn)愛點擊一直在快速變化。創(chuàng)業(yè)初期幫助海外廣告主“入?！薄５诙昃颓腥雵鴥?nèi)市場，接觸國內(nèi)廣告主。然后加強自身數(shù)據(jù)分析能力，進入移動線上精準廣告領(lǐng)域，搭上移動互聯(lián)網(wǎng)的快車。接著，借助騰訊的流量，增強自己的競爭力。

　　不過，這還沒完。如果把精準廣告看成愛點擊的第一增長曲線，那么在第一增長曲線還沒減速的情況下，愛點擊就已經(jīng)發(fā)展出第二增長曲線——SaaS業(yè)務(wù)。

　　|戰(zhàn)略升級之下的SaaS

　　2019年，愛點擊收購暢移，進入SaaS領(lǐng)域。暢移提供的是SaaS中最大市場份額的CRM，這可以幫助客戶有效管理自己的客戶。除了CRM，還有DMP等基于SaaS的解決方案。這些方案可以基于微信小程序的環(huán)境中建立，幫助電商、線上教育，甚至房地產(chǎn)公司，以數(shù)據(jù)化的方式，更好地運營。

　　愛點擊的企業(yè)解決方案SaaS業(yè)務(wù)運營一年以來，2020年一季度收入規(guī)模增長3倍，達到440萬美元。隨著該業(yè)務(wù)快速發(fā)展，可以預(yù)見，該業(yè)務(wù)未來占總收入的比例會快速擴大。Jefferies預(yù)計2020年，愛點擊企業(yè)解決方案收入占比將超過10%。

 

　　到了這里，愛點擊就不僅僅是一家精準廣告公司了。而是一家以大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為核心，幫助客戶提高運營效率的一家公司。對比創(chuàng)業(yè)初期優(yōu)化廣告的目標，很顯然，愛點擊的戰(zhàn)略升級了。

　　在這個過程中管理層是有遠見的

　　在精準廣告領(lǐng)域中快速迭代升級，幾乎每一次都踩中了快速發(fā)展的風口。也因此做成了國內(nèi)最大的獨立的獨立數(shù)字化營銷企業(yè)，這已經(jīng)證明了管理層獨到的眼光，和高效的執(zhí)行力。

　　現(xiàn)在入局SaaS業(yè)務(wù)，更深層次綁定客戶，幫助客戶，這不正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做的事情嘛?在這樣的背景下，我們完全有理由相信，這一次也將帶領(lǐng)公司快速發(fā)展的。

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