市場飽和、銷量下滑、價格戰(zhàn)白熱化……家電寒冬的瑟瑟凜風令不少企業(yè)迷失了前進方向。
但有一個品牌，當整個行業(yè)增長放緩時，她保持了高達兩位數(shù)的增速;當整個行業(yè)打起價格戰(zhàn)的時候，她卻在萬元以上家電領域開疆拓土……
她，就是卡薩帝。
隨著消費升級和傳統(tǒng)家電市場日趨飽和，高端家電領域成為市場重要的增長點之一。
而用戶愿意買、客戶愿意賣、市場占有率高的卡薩帝，成為家電圈爭相學習模仿的對象。各大家電廠商從產品到技術、從品類到品牌，全面跟進，嘗試創(chuàng)出自己的高端品牌。
家電圈的“特斯拉”
曾幾何時，新能源汽車一度成為資本市場的寵兒，但當退潮之后，能經受市場考驗的只有特斯拉等為數(shù)不多的品牌。
同樣，在家電領域，當傳統(tǒng)家電走入困境時，智能家居概念也開始興起，“噱頭”之下資本蜂擁而至，可最終真正獲得市場認可的，只有卡薩帝。于是，第一輪“智能家居”概念搶灘失敗后，國內外家電行業(yè)又開始發(fā)起新一輪“高端家電”跟風潮——學習模仿卡薩帝。
實際上，早在十幾年前，當家電業(yè)還在以規(guī)模、OEM等為主要發(fā)展方式時，卡薩帝便開始布局高端家電領域，是行業(yè)最早打造高端家電的品牌之一。歷經十四年的打磨，不論是設計理念、工藝水平，還是技術創(chuàng)新、服務體驗，卡薩帝已經獲得了廣泛的用戶品牌認知。
2017年，卡薩帝營收增速高達41%，在國內萬元以上家電市場份額達到35%。
2018年，卡薩帝營收增速達44%，在國內萬元以上家電市場份額達到76.9%。
2019年，卡薩帝營收增長30%，在萬元以上冰箱、洗衣機市場份額分別達到40%、75.5%;在15000 元以上家用空調市場，份額達到40%;在高端酒柜市場，份額達74.6%。
從這組數(shù)字中，我們或許可以明白，為何卡薩帝會成為眾多品牌爭相模仿的對象。
卡薩帝進階之路
實際上，卡薩帝的火爆并不難理解。正如當年的iPhone 4，卡薩帝的品牌塑造其實有幾個關鍵點，值得總結：
1、高端品牌：價值顛覆價格
自2006年起，卡薩帝就開始布局高端家電領域，經過持續(xù)研發(fā)投入，不僅迭代出一系列原創(chuàng)產品，還在營銷推廣、渠道開拓、服務創(chuàng)新等方面積累了十分成熟的經驗，打破了歐美日韓廠商對高端家電領域的壟斷。
如今的卡薩帝已經成為高端家電的代名詞，人們提到高端家電，首先想到的就是卡薩帝。
2、場景品牌：場景取代產品
卡薩帝從未停下過對技術創(chuàng)新的持續(xù)發(fā)力，也從未止步于單品研發(fā)，而是致力于用場景取代產品，構建高端智慧家庭生態(tài)模式。
例如在智慧客廳，娛樂網提供的不是一臺電視，而是觀影刷劇、居家網課的視聽解決方案;在智慧廚房，冰箱能保證食材無菌、新鮮，還能提供健康食譜;在智慧浴室，水聯(lián)網帶來語音熱水、健康洗浴的解決方案;在智慧臥室，卡薩帝空調溫濕雙控，帶來23℃黃金軟風。
從提供產品轉型為提供解決方案，從產品互聯(lián)互通到用戶全場景的體驗，這是其他品牌無法模仿的。
3、生態(tài)品牌：生態(tài)覆蓋行業(yè)
在卡薩帝的生態(tài)品牌理念中，未來的家電一定是場景替代產品，生態(tài)覆蓋行業(yè)，而生態(tài)最終可以創(chuàng)造出單個行業(yè)無法創(chuàng)造的價值。
由此，卡薩帝依托衣聯(lián)網、食聯(lián)網、空氣網等生態(tài)圈持續(xù)完善壯大，覆蓋的生態(tài)資源方也已經超過1200家。
通過從產品到場景、再到生態(tài)，卡薩帝在高端家電領域始終引領著時代的發(fā)展。這背后除了原創(chuàng)實力，還離不開海爾智家的全方位布局。
2006年，在行業(yè)還沒有“平臺”概念的時候，卡薩帝背后海爾智家就以U-home平臺開始布局智能家居，2010 年發(fā)布了世界首臺物聯(lián)網冰箱，2014年又發(fā)布全球首個U+智慧生活平臺。
2018年，全套場景解決方案正式推出，更開放的生態(tài)網絡平臺開始加速為卡薩帝賦能。
如今，卡薩帝通過平臺吸引力吸引了各個生態(tài)方加入，在今年海爾智家3月30日體驗云眾播中，博洛尼櫥柜，廚具，小夜燈，除菌燈，輔食機，消毒機，暖奶器等生態(tài)方均加入場景。
6月24日，“為愛不凡·再創(chuàng)傳奇”2020卡薩帝思享薈精致藝術體驗會上，卡薩帝再發(fā)衣食住娛全場景高端生態(tài)解決方案，揭開高端第一背后的生態(tài)矩陣。
在智慧護理生態(tài)中，為用戶帶來高端衣物護理與穿搭等體驗;
在健康飲食生態(tài)中，冰箱主動管理用戶的健康、廚電一鍵解決用戶的烹飪，卡薩帝酒柜和冰吧提供了美酒和新鮮水果，而用完的餐具可以直接交給卡薩帝洗碗機，蒸汽消毒后潔凈如新;
在舒適住居生態(tài)中，空調滿足微風體驗，并提供健康生態(tài)軟風，熱水器滿足智慧全屋用水需求;
娛樂互聯(lián)生態(tài)中，鉆石影院提供智能影音，而用戶還可以洗澡時追劇、做飯時聽歌……
可以說，在卡薩帝衣食住娛中，不僅能滿足用戶對家居生活的品質要求，更能滿足他們對健康、智能化生活的高端體驗。
所以，我們可以發(fā)現(xiàn)卡薩帝依托場景替代了過去單一產品的銷售，讓卡薩帝的生態(tài)方案，成為市場的引領者。這樣的前瞻性布局，同樣也是友商無法照搬復制的。
深思：人人都可以玩“高端”嗎？
顯然，家電領域并不是人人都可以玩“高端”。
友商可以模仿一款產品的外觀，也可以模仿產品技術的應用，但大家模仿不了的，是卡薩帝獲取用戶的能力，這個能力是一套完整的體系。時刻洞悉高端用戶需求、滿足高端用戶需求、創(chuàng)造高端用戶需求的能力，已經形成了卡薩帝在高端家電領域牢不可破的護城河。
例如當年卡薩帝發(fā)明的“法式對開門冰箱”和“分區(qū)洗”洗衣機，全新的使用體驗改變了用戶對傳統(tǒng)家電的認知，也創(chuàng)造了市場新需求。各大品牌的模仿跟進，不亞于手機行業(yè)對iPhone的模仿。
然而，一個高端品牌的成功，需要超前意識，需要有打破行業(yè)陳規(guī)的勇氣和技術底氣，需要跳出產品本身而從生活方式的角度給用戶帶來改變或者顛覆。而這恰恰是當前很多企業(yè)所不具備的。
就像當年手機行業(yè)學習蘋果，新能源車學習特斯拉一樣，很多企業(yè)都想先抄襲，再超越。但時間證明，行業(yè)的領頭羊從未改變過。
顛覆卡薩帝的，也不可能是“另一個卡薩帝”。因為卡薩帝做的是對行業(yè)從0到1的顛覆，而模仿者大多是從1到N的模仿。
歸根結底，卡薩帝的成功本身具有不可復制性。短期的學習模仿或許能夠嘗到高端家電時代的紅利，但長期陷入“拿來主義”的怪圈，最終會令企業(yè)迷失自我，被時代所拋棄。
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