日前,方大集團(tuán)北方重工與某煤礦工程公司一次簽訂了4臺(tái)掘進(jìn)機(jī)的大訂單,北方重工混改后再次進(jìn)軍煤礦掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)邁出了堅(jiān)實(shí)腳步。
自去年成功實(shí)施混改以來,北方重工加入遼寧方大集團(tuán),成為混合所有制企業(yè),實(shí)現(xiàn)了體制機(jī)制的重大創(chuàng)新,企業(yè)自身活力、動(dòng)力充分釋放,經(jīng)營(yíng)發(fā)展面貌煥然一新。從2019年4月30日完成司法重整并實(shí)施混改,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)新增訂貨18.57億元,同比增長(zhǎng)43.28%,重整收益加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)盈利5.6億元;再到2020年僅第一季度,克服新冠肺炎疫情造成的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)新增訂貨10.3億元,同比增長(zhǎng)275%。短短一年時(shí)間里,混改后的方大集團(tuán)北方重工捷報(bào)頻傳,而一張張亮眼的成績(jī)單背后,也印證著企業(yè)改革成效的充分釋放和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的顯著提升。在此背景下,為加速企業(yè)向好發(fā)展,北方重工全面恢復(fù)了煤礦掘進(jìn)機(jī)的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。
年初以來,新型冠狀病毒肺炎疫情席卷全球,世界經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加劇,不確定因素顯著增多,市場(chǎng)拓展面臨的困難加大。方大集團(tuán)北方重工響應(yīng)黨中央號(hào)召,在有效防控疫情的同時(shí)積極推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。疫情期間,營(yíng)銷人員在得知某煤礦企業(yè)急需煤礦掘進(jìn)機(jī)設(shè)備的消息后迅速與客戶建立聯(lián)系,針對(duì)客戶需求在公司內(nèi)部召開了多次協(xié)調(diào)分析會(huì)議,通過對(duì)產(chǎn)品性能、用戶需求等因素進(jìn)行詳細(xì)分析,化解分歧、排除困難,確定了有煤安認(rèn)證的EBZ200、EBZ240型掘進(jìn)機(jī)等幾套技術(shù)方案供客戶選擇。耐心的為客戶講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、全方位向客戶生動(dòng)展示產(chǎn)品業(yè)績(jī),EBZ240型掘進(jìn)機(jī)最終因其具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力、可靠的性能等優(yōu)點(diǎn)而被客戶選中。
在黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,全國(guó)人民經(jīng)過艱苦卓絕的努力,有效遏制了國(guó)內(nèi)疫情擴(kuò)散,全國(guó)疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好,生產(chǎn)生活秩序加快恢復(fù)。4月初,北方重工相關(guān)人員前往山西與用戶方的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行實(shí)質(zhì)性技術(shù)及商務(wù)溝通,多輪磋商后最終達(dá)成共識(shí)。方大集團(tuán)北方重工成功與用戶簽訂了4臺(tái)EBZ240型掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品銷售合同。
該合同的簽訂意義重大,標(biāo)志著北方重工掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品重返煤礦市場(chǎng)。相信伴隨樣板及品牌效應(yīng),北方重工在煤炭領(lǐng)域的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。
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